调查：国产羽绒服卖到7000元？供应商给出“高价”真相(4)

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2023-11-27 16:42:11 第一财经

蒲小娟透露，他们有一款合作开发的背心发热里料，一米布可以用在好几件羽绒服上，最近的订单一直在追加，“原本下单在10月就应该结束，结果现在补单规模都已经翻倍了。国产一款品牌的这种羽绒服可能卖了100多万件不止”。

周建春表示，公司今年整体的销量和去年持平，但销售额增加了30%多，“有的（新）面料价格是常规的2～3倍”。

罗曼罗兰集团户外新材料有限公司负责人江南告诉第一财经，由于企业的订单主要85%面向出口，今年不可避免地受到了地缘政治、市场疲软等因素的影响，“原本（今年的销售额）预期今年能增长20%，但实际预计只有8%”。不过，这样的增长是在数量不变的情况下，也意味着价格因为户外面料的创新转型和新品推出而出现了明显的提高。

不只偏高端的功能性羽绒服，市场端及供应链端的变化，也让和户外相关的冲锋衣在今年卖得较火。“很多上市的纺织品公司，总体业绩可能没有达标，但冲锋衣的相关销量是好的”。不过，江南认为，和具有应对极寒等功能性的羽绒服一样，这类服装在规模上终究属于客群不广的产品，也是受到传统纺织服装产能转移影响较小、偏高端的细分类别。

不管是服装还是材料制造，另一个支撑高价的动因，还在于品牌化。随着中国企业越来越注重品牌建设，消费市场的两极分化也会越来越明显。

“现在越来越多品牌和成衣制造商，都在用中外融合的设计理念，同时越来越在乎品牌效应，就会卖得贵。”江南觉得，更准确地说，品牌带来了产品的附加值上涨，未来也会出现两个极端——更便宜和更昂贵。

周建春表示，和服装品牌一样，面料企业的发展转型也需要品牌化建设，而他们近年来随着当地产业链的品牌转型和设计师引入，也取得了一定的品牌效应，这也是能把价格提高的原因之一，“有些差不多的面料也能比同行卖贵一点点”。

在设计和款式上，吴冬明说，最近中国风元素也流行了起来。

关于产业转移，江南提出，和东南亚相比，中国的制造业仍然具有一定的优势，首先人口红利不如从前，但仍然存在。其次，中国产业链的完备是最重要的原因，尤其是功能性的面料和服装创新，是需要时间和经验积累的。再次，中国拥有广大的内销市场，即使外销不确定性增加，也可以在内销外贸两条腿走路中找到更大的平衡。因此，在顺应市场需求变化和品牌化转型之外，他们也会更理性地进行全球化布局。

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(责任编辑：傅鑫)

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