调查：国产羽绒服卖到7000元？供应商给出“高价”真相(3)
周建春也表示，当下消费者对于服装的需求发生了明显的改变，对于一件服装的科技性和功能性的追求，变成了新的时尚趋势，“今年科技系列的面料及对应的羽绒服卖得尤其好”。
“前几年一些常规羽绒服的价格是往下走的，内卷严重都在打价格战。但有些品牌的羽绒服价格却一直在往上提，的确是东西做得更好了。”周建春觉得，品牌的差异化竞争，70%都来自于面料的差异，“要用更加具有功能性和科技性的面料才能顺应消费市场的需求”。而更多元的功能性需要科技性来实现，比如有些羽绒服材料，不仅能防风、蓄热保暖，还能防污、防油等，把原本用在降落伞上的材料用在服装上，强度可以比传统提高1.5倍以上，纳米级的一种膜则可以让水蒸气透出、液态水进不来，同时具备排汗透气和防水功能。
除了功能性和科技性，在全球低碳化的趋势下，价格高的羽绒服及面料还通常需要具备低碳环保和可再生元素。这些直接体现在了供应链的产品结构、订单量和利润率上。
“我们从今年开始，常规的里料用的都是可再生材料。”蒲小娟表示，如今做材料一定要有自己的特点，不能随大流，那些传统的同质化材料，竞争激烈也没有多少利润。为此，他们从2019年开始放弃了原来的客户和常规产品，增加了独立的研发和样品管理团队，改变了原先由业务带着做开发的被动模式，主动向可再生和科技面料转型，也在数年的磨合后在这两年收获了订单额的成倍增长，“今年的订单预计能增长1.75倍，去年增长了1.2倍”。而在此之前，每年的订单几乎持平。
传统的面料不增反降，但对蒲小娟而言，他们的新材料价格比常规的面料价格高了30%以上，属于量价齐升，“有些朋友的企业也在今年8月就实现了去年全年的业绩”。
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