李佳琦翻车后带货销量不变数万份库存依旧几秒空(4)

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2023-09-21 16:06:31 环球网

在早期，平台会有意识地向超头倾斜流量，而随着超头主播虹吸了太多的流量，平台和超头主播的关系开始变得微妙：既无法立刻和对方一刀两断，同时也不希望主播坐大。

对于品牌来说，超头的议价权令人头疼。近年来各大平台有意扶持中腰部主播和商家自播以减少风险，但目前还没有出现现象级的店播。

主播所提供的是独一无二的人设，以及相应的陪伴感和情绪价值，正如李佳琦粉丝所说“我们可以不买，但你不能不播”，辛巴自称“农民的儿子”，李佳琦和他的“猪猪女孩”们一度亲如闺蜜——在去年他复播的时刻，不少粉丝曾激动大哭。

而此次翻车背后折射出的阶级对立，伤害到的正是这一情绪价值。

花西子冤枉吗？

对于花西子来说，成也超头捆绑，败也超头捆绑，吸引粉丝们的是李佳琦的脆弱感，长年累月的陪伴转化为对“买它”的信任感，而当他在不当发言中流露出不能共情打工人、甚至PUA“不努力”的“爹味”时，便会迅速导致脱粉，进而反噬至这个在消费节、大促中被推荐了无数次的品牌。

一位直播从业者认为：“任何一个IP都有其生命周期，超头主播的时代过去是必然的，过去在直播间走红的品牌们不如转型，在已有流量和影响力的基础上，寻找其他可能性。”

国货79元商战：蹭热度、卖惨、爱国营销之后呢？

0宣发费的蜂花出圈成为最大受益者，始于精准拿捏公众情绪，自发“玩自己的梗”，去年有消费者网购蜂花产品，发现外包装是别的品牌的箱子，该消费者维权时，蜂花回应“这不是捡破烂，是勤俭节约”，“蜂花捡破烂”梗广为流传。

9月11日起李佳琦事件开始发酵，掉粉超百万，蜂花抖音官方账号“蜂花官方旗舰店”在相关视频下留言：“可以捡粉丝吗？”此后，“蜂花官方旗舰店”发布了“79能在花花这里买到多少”等视频，在直播间上架三款79元的洗护套装商品链接，表示“79可以买5斤半”“我家护发素一瓶只要0.12个花西币哦”。

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