李佳琦翻车后带货销量不变 数万份库存依旧几秒空(3)
数据显示，花西子早期仅在直播平台上每月营销费用就投入2000万元。
有品牌从业者表示：“从定价策略上来说，花西子一开始就是区别于橘朵、完美日记的，它一两百的定价，想走的是高端国潮品牌的路线。9月1日香奈儿又涨价了、超8万直逼爱马仕，目的在于劝退白领专攻高净值人群，定价是最直接建立心理区隔的方式，区别在于品牌价值能不能支撑起溢价。道歉信更是雪上加霜。”
这封道歉信做错了什么？
9月11日晚，花西子向媒体回应称，该品牌与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平，80%返佣不实，但没有对外主动发声；网上“克单价比较表”流传甚广，但事实上轻克重便携装是近年来美妆界的趋势，美妆产品很少以克重论而是以质量设计论，79元的价格还包括了两根替芯，自动眉笔和刀削式眉笔的损耗也并不相同。——这些点都是花西子公关道歉信应当重点澄清的内容。
其评论区自黑称“准备了1万份‘花西币’和100份礼盒”也起到了反效果。
用几年时间拔苗助长，超过了老牌国货几十年达到的规模，但根基脆弱在舆论风暴中“被连坐”，灾难级公关，背后是花西子被诟病的过度营销、代工模式、包装华丽而轻研发等问题，去年邀请李慧良加盟，宣布投入10亿+元研发，首开线下店，布局海外，都没能从根本上解决这些问题。
9月10日前花西子官方旗舰店每场直播销售额在100万到250万元间。
9月11日起直播数据暴跌，销量降至原来的一成，对应销量额只有7.5万到10元万元。
李佳琦的翻车，花西子“无法解绑”的困境，本质上折射出的是过去几年超头主播爆发带来的遗留问题。
2020年行业研报显示，直播电商的流量快速集中在头部主播直播间中，占比2.16%的头部主播，占据近80%的市场份额。
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