西安老人在理疗店2年消费44万知情人：这些店套路都一样快看看有没有中招(3)

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2023-05-25 14:47:44 华商网

>>知情人揭秘

这些店套路都一样

存在夸大病情行为

5月24日晚，记者辗转联系上一位曾在按摩养生店工作过的知情人，他爆料说，侯某某、杨某、许某某是同乡，最早在北京开的养生馆，来西安后，先在城北开了一家，盈利后又在其他位置复制，目前在西安有十多家店。这些店的模式都一样，他们三人占股，并引入新股东，有的新股东还担任新店法定代表人。每个店名尽量不一样，万一哪家店出事，不影响其他店的经营。

知情人说，这些店的套路都一样，在超市门口叫人，叔叔阿姨地叫得很亲热，说是最近搞活动，有免费体验，把人拉进去后，一番忽悠，夸大病情，正常的腰酸背痛他们会说的很严重，然后让充值，对象都是老人，老人胆小，糊里糊涂地就充值了，还不敢给家里人说，“有时候老人去超市买个馒头或者咸菜出来，就被他们挡住了，老人平时生活节俭，可一充值就是几千几万的。就简单的按摩和艾灸，能值几千上万元吗？”

话术知多少

针对老年人有“五季养生”项目

知情人还说，这些店以免费为幌子把老人拉进店后，还有一定的话术。

厚厚一沓话术“宝典”，多达194页。小到脸上的祛痣祛疣，大到背、肩颈、腹、腰、腿等全身各部位的保养。讲究四气五运，既能调理全身经络，又能内分泌保养、三焦排毒……有的放矢地就是一套套话术，基础理论话术、引导话术、铺垫话术、销售话术……

记者翻看话术时发现套路如下：称呼顾客“姐”“叔叔”“阿姨”，说出症状搬出专家，交流过程中会举出熟人成功的例子，一番循序渐进后会说“咱今天就做上吧”。

一般人听都没听过的“姜蝉蒸骨疗法”，介绍原理是汗法诊治，在注意细节里能窥得实际操作——让顾客上完卫生间躺姜床、姜蒸时每五分钟给顾客送水口服。话术是“姜蝉蒸骨疗法的温度在40度左右，不仅帮助我们杀死癌细胞，还能预防肿瘤、癌症。”又说“抑郁原来也是源于体寒。”“店里引进的姜蝉蒸骨疗法，就是针对我们身体的寒湿、风湿和三高的。”

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