水果味电子烟将禁售消费者疯狂一次性囤货一两百盒(4)

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2022-04-04 14:08:30 快科技

据两个至上与IECIE联合出品的《2021电子烟零售业态蓝皮书》，在2019年11月之前，电子烟并未禁止网上销售，电子烟零售主要通过天猫、京东等线上电商平台销售。在当时，电商是最适合电子烟品牌宣发、用户触达的渠道。部分品牌同步推进线下店，但主要的诉求是品牌形象传播。

2019年11月，电子烟线上销售禁令实施后，电子烟零售门店急速增长，仅用了2年不到，就完成了线下渠道网络建设，遍布各个城市。国内电子烟零售业态有近19万家，其中授权店13.8万家，专卖店4.7万家，集合店在5000-7000家。在广东省就超过5000家门店。

其中，专卖店数量超500家的有悦刻、柚子、魔笛、小野等9个电子烟品牌，这9家品牌合计占市场专卖店总量93%。而悦刻品牌店总数约2.76万家，约占市场专卖店总数的58.2%，与国内数量最多的便利店中石化易捷便利店的数量相近。

将在5月1日实施的《电子烟管理办法》规定，零售店不得排他性经营上市销售的电子烟产品。这也就意味着，未来电子烟门店或以集合店、电子烟+传统卷烟形式存在。东吴证券研报称，电子烟门店需要满足传统卷烟区位限制(如商场、学校周边等)和距离限制，预计大量的门店将面临关闭或重新择址。头部品牌现有的渠道布局或受影响，但有望凭借用户群体数量优势、品牌优势覆盖更多的传统烟草零售渠道。

中国电子商会副秘书长林汉钟在接受奥一新闻的采访时表示，《电子烟管理办法》规定“不能排他性经营”，也就是说电子烟门店以后将以集合店的形式存在。“集合多方品牌销售，可以防止市场形成寡头垄断，对其他企业可以起到一种保护作用，这其实是一把双刃剑。”

那么，全国这十几万家的电子烟零售店该何去何从呢？对此，林汉钟提出建议，电子烟企业可以将代理商转为服务商，让服务商协助企业进行渠道店面的品牌维护、物流配送、售后经营等工作，此外还可以对零散的销售网点做培育工作，与这些网点维系良好的合作关系。新规出台以后，原来的经销商需要各自找好自己的定位和切入点，来适应市场的变化。

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