研究人员爱德华·德西（Edward Deci）和理查德·莱恩（Richard Ryan）所构想的自我决定理论，大概是当前主流的动机模型。他们说动机是连续的：

按照他们的定义，只有最后一种动机属于内在动机。德西和莱恩将内在激励跟只为了自己做的活动联系起来——也就是哪怕不涉及其他人，自己也喜欢或感到满足的事情。

在连续体的另一端，完全的外在动机纯粹来自外部。人们只是为了寻求奖励或逃避惩罚。在两端之间，德西和莱恩列出了一些与社会归属感有关的外部原因。也就是说，你做某件事，是因为它会取悦别人，让你感觉自己是群体中的一员，或者它增强了你的自我认同感。

动机很少只有一种属性，往往是不同因素的组合。例如，我会尽量多地跟进教育心理学研究，但我最初开始阅读相关论文时，我意识到自己的统计学知识不太够用。从那以后，我对统计学有了更多的了解，但这并不是因为我对统计学有发自内心的兴趣。我这么做是因为它对我来说必不可少，能让我感觉自己是个称职的专业人士，也是因为我不愿意在阐释数据时出现让自己脸红的错误。

完全的外在动机往往采用奖励或强迫的形式，因此是最低效也最难持久的动机形式。一旦奖励或惩罚停止，行为就会停止。而受到奖励或遭到强迫，会破坏学习者原本拥有的内在动机。

针对不同类型的学习者，老师可以使用不同的策略来改善其学习体验。

针对内在动机型学习者的教学设计策略包括：

·向这些“学习大神”道一声谢。说真的，面对这类学习者，老师会轻松很多。

·保证学习者有时间解决自己的问题。学习中或许要设计一些人人都需要做的标准活动或挑战，但如果学习者能学习对自己有意义的部分，那么效果和体验会更好。

·把这样的学习者当成老师。内在动机型学习者会自学很多东西。如果他们彼此分享这些知识，就能学得更多更好。一旦他们这么做，其他学习者就有机会意识到所学的知识有更广泛的应用面，这减轻了老师作为唯一信息源的压力。对于老师和学习者来说，这是个双赢局面。

针对外在动机型学习者的教学设计策略包括：

·根据他们的具体情况寻找内在动机。有什么东西（任何东西都行）能激发学习者对主题的内在兴趣吗？如果有，就针对他们可能会利用这些信息做什么，问很多问题。试着把它和现实世界中的相关任务联系起来，或者是和他们身为专业人士的身份认同联系起来。

·让学习者告诉你。先让学习者说出某个学习主题为什么有用或重要。如果老师直接告诉他们，他们或许会有抵触情绪，或者心存疑虑。但如果学习理由是他们自己想出来的，他们就会更容易接受。

·寻找痛点。如果学习者对教材不熟悉，就无法将自己的痛点与老师提供的解决方案建立联系。但如果老师能找出他们的痛点，并向他们展示怎样缓解，就能迅速将学习者的外在动机变为内在动机。

·避免过多的理论和背景介绍。外在动机型学习者也许宁可自戳双目也不想学习理论知识。务必使用具体的例子并设计与现实生活场景直接相关的挑战。如果有大量的背景铺垫，却说不清它们为什么重要，那么就应该将之删除，或至少放到附录或参考资料部分。

·利用有趣的挑战或问题来唤醒学习者的内在动机。如果从学习者需要解决的真正有趣的挑战或问题入手，他们的外在动机就会逐步转变为内在动机。但要记住，这里说的“有趣”指的是“对学习者来说有趣”。

不能让学习者因为知道或者不知道某件事而感到羞耻

为什么会有人购买“傻瓜指南”系列图书呢？很明显，买这种书的人还不少，而且恐怕并不是因为人们觉得自己不够聪明。

我一直认为，“傻瓜/完全初学者/新手指南”这一类书的全部意义在于，它们不是要把你叫成“傻瓜”，而是说，它们的主要卖点在于向你保证，它们不会让你觉得自己蠢。

如果我拿起一本默认我知道赤霞珠和梅洛之间的区别的葡萄酒品鉴指南，那么，我还没看书，就已经要对自己的无知略感羞愧了。但假设说，我拿起一本书，它默认我并不知道雷司令和自来水之间的区别，这时，倘若我的确知道一些东西，我就会产生优越感。

我有个游戏设计师朋友正在设计电子学习程序。谈到游戏设计，他说：“作为一名游戏设计师，我的任务就是让玩家觉得自己很聪明。”我认为，学习设计师也应该如此，其任务就是让学习者感到自己聪明。更重要的一点是，让他们感到自己很能干。

向学习者发起挑战。也就是说，不让他们觉得学习某个主题太容易。太容易的事情，会让人感到乏味，缺乏满足感。但又不能让学习者因为知道或者不知道某件事而感到羞耻。因此，要为学习者提供一条深入探讨学习资料的安全之路。

丹·迈耶（Dan Meyer）是位数学老师兼博主，他这样描述自己向学习者介绍问题的过程：

让我们猜猜看——你们怎么想？你们认为错误的答案有哪些？我会请一位存在学习困难的学习者给我一个错误的答案……他可能给我一个估计得太高的数字，或者给我一个估计得太低的数字。我就以这种投入超低的方式让学生参与进来，回报却是巨大的。

这里有一些针对“我不愿感到自己蠢”型学习者的策略：

·利用学习者已经知道的事情。把他们对该主题已经掌握的知识利用起来。

·让学习者一开始尝到些甜头。他们刚开始能取得什么样的成绩？在第一节课里，他们能通过自学材料获得成就吗？

·给学习者一定的掌控权。这类学习者可能会感到自己无法掌控学习体验，所以要给他们一定的掌控权。例如，决定学习资料的呈现顺序或呈现速度。说不定，这能让他们感觉自己更多地融入了学习过程。

·创造能包容失败的安全环境。学习者能在一种安全的、不带评判的环境中练习或进行自我评估吗？

如果这些做得很好，那么，学习者的体验会更好，他们也会感觉自己能真正掌握这个学习主题。

除了知道学习者想要什么，还要问他们喜欢什么。我的游戏设计师朋友主张了解学习者的偏好:

……你可以看出，如果我们希望专注于开发用户想要也喜欢的软件，那么，除了相关的主题，我们还必须了解并懂得我们的受众。

我建议你研究一下目标受众喜欢什么品牌、媒体，有些什么兴趣爱好（看电视、看电影、玩游戏、浏览网站等)。这能让你更好地理解学习者有什么样的审美，喜欢和想要什么样的互动。

仔细想想，你会发现它很有道理。如果学习者喜欢篮球、编织、歌剧或真人秀节目，为什么不利用它们，让学习设计更能调动学习者呢？很明显，学习者们不会喜欢完全相同的事物，但如果能找到共同点，便可以在学习设计中利用它调动兴趣。

学习者当前的技能水平

在了解学习者时，有一点必须考虑，那就是其当前的技能水平。也就是说，需要知道学习坡度对学习者来说是平缓还是陡峭的。

要求学习者这样做？

还是这样做？

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