可能出于相同考虑，笔者发现中企的布展方式更偏重全面展示本企业整个产品体系，少有形象生动的重点推介，即便主办方找上门来，也不愿意在组委会渠道做超出产品公司信息层面的宣传，更不用说做展会赞助商。
其次，在中低端军警用品领域，由于装备生产门槛低，国内民企一拥而上，甚至不惜在国外展会上相互压价。笔者在展会现场看到，除了保利、北方工业、中航国际等大型企业外，其他大多数参展中企均为生产军警制服、防弹衣、防暴盾牌、监控探头等技术含量较低的小型企业，其中一些有独立展位，更多是搭外国军贸公司的台。在外商眼里，这些中国装备似乎除了便宜、性价比高就没什么别的优势了。
作为中企走出去的先驱，中国军工企业已经通过实践在海外积累了一定的口碑，不妨为突破“瓶颈期”做出尝试。
一方面，可考虑重构对外话语体系。中国不仅有“不做军火商”的大基调，更有长期遵循的“三原则”：一是有助于接受国的正当自卫能力;二是不损害有关地区和世界的和平、安全与稳定;三是不干涉接受国内政。我们完全可以围绕这三点，重点强调中国军工对对象国及其地区安全的贡献。以埃及为例，中企提供的无人机和配套空地导弹在西奈半岛反恐行动中屡屡命中移动目标。
另一方面，可在更高层面加强军贸出口协调，至少做到不是一窝蜂参加国外展会。此次俄罗斯展团、巴基斯坦展团均有统一机构协调，这一经验值得吸取。(作者是本报驻埃及特派记者)
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