济南楼盘雇中介卖房 税前佣金高达万元(2)

楼市行情变化的情况下，开发商与中介联手卖新房的现象越来越普遍。上周，一家国内排前三的品牌开发商启动“全员营销”，不论中介还是个人，只要推荐在济项目成交的，税前佣金最高达1万元。事实上，济南很多楼盘对中介推荐客户成交后返还佣金已是公开的秘密，佣金按成交一套房提固定额度，或按成交总房款提点不等。

洪家楼附近一家二手房中介店长告诉记者，今年二手房交易量一直不是很好，店里挂牌房源基本都降价成交，现在他们主要和楼盘合作分销，新房价格基本没有降。“楼盘主动联系我们的多，推荐客户成交就有提成，像别墅返的最多，其次是公寓，住宅有的楼盘佣金多、有的就少。”该店长说，成交一套住宅佣金多的时候能有1万多元，少的时候就几千元，而二手房佣金比较灵活，就是成交周期长，所以给新楼盘分销至少保持店里的成交量，维持正常运营。

“新房有时也不太好做，把客户带到楼盘，还得防着跑单。”玛雅房屋经纪人小亮(化名)解释说，所谓“跑单”就是带客户到了售楼处，尽管楼盘给中介和客户一样的房价，他们电话一打得不勤，客户又自己跑售楼处成交了。小亮说，在售楼处成交一套新房，1万多元的佣金到公司再走提成，拿到手也就10%左右，“有的楼盘佣金才2‰到3‰，200多万的房子才五六千元的佣金，忙活半天到我们业务员手里的寥寥，有时还不如卖一单二手房划算。”

不过，有些不愁卖的楼盘就不会找中介分销。济水上苑在西客站片区属于为数不多的毛坯楼盘，8月初一次开盘房源基本售罄，置业顾问称计划11月再推3栋楼，跟中介没有合作，“谁来买价格都是统一的”。

“按需入市”

“天鸿公园大道18层小高层变毛坯了，置业顾问说是均价1.4万元左右，比我买的香溢华庭高层价格要低。”上个月刚刚在新东站片区出手置业的刚需购房者小陆有点纠结，看着楼市像要降价了，有点纠结自己是不是买在高点上了。