茅台经销商躺着赚钱的时代过去了 市场定价权回归
茅台经销商躺着赚钱的时代过去了 市场定价权回归。“i茅台”上架1499元飞天茅台后，连续四天迅速售罄。消费者对此热情高涨，而茅台经销商却忧心忡忡，因为那个“躺着赚钱”的时代已经结束。
1499元的飞天茅台吸引了大量消费者。2026年1月1日起，“i茅台”正式上线1499元的飞天茅台，每天9点开售，每位用户一次可购买12瓶。此后连续三天，飞天茅台在平台上瞬间售罄。社交媒体上有网友晒出购买截图，也有人表示根本抢不到，每次点击“立即购买”按钮都显示“库存不足”。
1月3日晚间，i茅台宣布，三天内超过10万名用户成功购买到心仪的产品。茅台还宣布，自1月4日至春节前，每人每日可购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量调整为6瓶。1月4日，飞天茅台依然被疯抢，不久便显示“已售罄”。
当消费者能以1499元从官方平台买到飞天茅台，意味着贵州茅台掌握了其核心大单品的定价权，黄牛和投机者不再有炒作空间。对于经销商而言，只要拿到配额就等于“躺赚”的时代已经结束。
2025年12月28日，在茅台2026年全国经销商联谊会上，贵州茅台宣布了多项举措。产品层面，贵州茅台将回归“金字塔”形产品体系结构，并改变定价策略，让产品价格随行就市，尊重市场经济规律和消费者的选择。渠道层面，茅台取消高附加值产品的分销模式。过去，茅台各省自营的销售公司一般以建议零售价的约九折向经销商分销普茅和非标茅台。从2026年开始将不再采用这种模式。
12月30日，贵州茅台宣布从2026年1月1日起，包括飞天茅台在内的主流茅台酒，均以官方指导价在“i茅台”app上销售。这一系列措施的核心目标是拿回市场定价权。
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