茅台经销商亏损价格寒冬引发行业震动

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2025-12-02 10:59:49 澎湃新闻

茅台经销商亏损价格寒冬引发行业震动。飞天茅台曾一瓶难求，如今却经历前所未有的价格“寒冬”。据“今日酒价”平台数据，11月28日，2025年飞天茅台散瓶批发参考价跌至1565元/瓶，较前一日下跌25元。这是继11月27日散瓶批发价首次跌破1600元心理关口后，飞天茅台价格连续第二日下滑，创下上市以来新低。与今年初相比，飞天茅台价格累计跌幅已超过20%，目前市场价格正无限逼近1499元/瓶的官方指导价。

茅台经销商亏损

曾经火热的茅台市场逐渐冷清，经销商倒闭、黄牛停收，从一本万利的生意变成了赔钱的火坑。一位北京茅台经销商表示，以前闭着眼睛都能挣钱，现在没客户了。他曾经历过茅台生意最风光的时候，建筑公司老板抢着买酒，宴请送礼需求大，利润稳定在30%左右。但近两年，老主顾们的新项目减少，宴请活动也少了，拨款紧缩，导致茅台价格持续下跌。现在他店里几乎是“零库存”，收多少就赶紧卖多少，生怕压货折本。

另一位北京烟酒超市老板称，单靠卖白酒早就喝西北风了。现在这条街上的商家都开始拓展“商超业务”，除了烟酒还卖零食、低度酒、矿泉水等。卖酒业务在他的营业额中占比不到两成，而以前光是茅台一项就能撑起整个店六七成的营收。旁边的名酒奢侈品回收店面几乎停止了酒业务，转而做二手奢侈品和手表回收。

一名已关店的北京茅台经销商透露，自从茅台价格跌破50%利润线，一切都变了。传统模式经营的店纷纷关门。他们的命脉系在大公司客户身上，个人零买的量微不足道。这几年，大客户数量腰斩，进货时茅台捆绑销售高价酒，导致成本高企。经销商直接从茅台酒厂进货不如从同行低价调货划算，厂家每年还会派发一些任务，如红酒、蓝莓酒等，这些酒基本都是赔钱处理。现在每卖出一瓶飞天茅台，至少要亏200块钱，亏损率在10%到15%之间，继续经营只会持续失血，关门反而是一种及时止损。

一位北京茅台黄牛表示，刚入行时行情稳，每月收入还算体面。但最近变天来得很突然，同行连手机和茅台都不收了，朋友圈里开始搞粮油。黄牛群不再更新报价，没人交流放货收货信息。上个月和这个月的价格差出100块，压货风险极高。他身边的朋友因不信邪，压了不少货，结果亏了几万甚至十几万。他自己也面临每天几十块钱的亏损，这样的亏损让人心惊胆战。

(责任编辑：0882)

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