可以躺着赚钱的茅台，为何要和分销商彻底说拜拜？迈向市场化转型

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2026-01-07 15:12:17 BT财经V

可以躺着赚钱的茅台，为何要和分销商彻底说拜拜？迈向市场化转型！“i茅台”正式上线，标志着茅台彻底告别了长达28年的经销商分销制。近日，“i茅台”上线后，1499元的飞天茅台遭到市场疯抢。此前茅台宣布每日申购量超100吨，但实际上，飞天茅台连续三天上线即被抢空。1月1日至3日，平台有超过10万名用户买到茅台产品。为扩大覆盖面，茅台将每人限购12瓶政策下调至6瓶，但4日上线的飞天茅台同样迅速售罄。

可以躺着赚钱的茅台，为何要和分销商彻底说拜拜？

茅台自1998年起启用的分销商政策，以市场建议零售价90%的价格向代理商分销。在行情好时，分销商赚得盆满钵满，但在市场价格低于建议零售价时，分销商面临亏损风险。陈华的新政将使茅台坚持28年的分销制走向终点。他强调，不能再像过去那样躺着挣钱，而是要坚持以消费者为中心，全面推动茅台酒营销市场化转型。

可以躺着赚钱的茅台，为何要和分销商彻底说拜拜？迈向市场化转型

回顾2025年，茅台股价经历了过山车般的波动。年初开盘价1472.44元，3月17日涨至1605.43元，涨幅9%。随后股价开始下滑，6月16日跌至1349.62元，12月31日收盘价为1377.18元，年内股价不涨反跌了6.5%，这在茅台历史上并不常见。截至2025年12月31日，茅台最新市值为1.725万亿元，相比高点的3.02万亿元，蒸发了1.3万亿元。然而，在飞天茅台上线“i茅台”之后，新年第一个交易日，茅台股价大涨，1月5日收盘价1426元，涨幅约3.54%，单日市值增长610亿元。

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2022年3月31日，茅台线上销售APP“i茅台”试运营上线，前期以生肖酒、珍品酒等非标产品为主，不含飞天茅台，目的是测试系统与用户体验。5月19日正式上线后，i茅台成为茅台数字化直销核心平台，逐渐发展成为不可或缺的销售渠道。最初上线时，i茅台营收占比很低，2022年不足10%。但2023年i茅台销售额超442亿元，占全年总营收1506亿元的29.3%。到2025年提升至约30%，2026年目标是40%以上。i茅台销售渠道的占比逐渐增强，为茅台新措施建立了信心。2026年1月，“i茅台”整合双入口，飞天茅台直接上架，标志渠道改革进入深水区，经销商从“价差红利”转向“服务红利”，进一步标志其渠道战略全面成熟。

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