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羽绒服，血战千元档 千元战场白热化

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2025-12-26 14:59:27  新浪

羽绒服，血战千元档 千元战场白热化！羽绒服市场正在经历一场价格错位。高端品牌如Moncler和加拿大鹅的销售增速放缓，曾经被视为身份象征的万元羽绒服如今不再热销。蒙口集团在2023年第三季度的营收出现下滑，中国市场增速也有所减缓。加拿大鹅的营收增速从21.54%骤降至1.1%，尽管大中华区通过调整策略实现了一定增长，但整体趋势依然低迷。

与此同时，平价品牌却在逐步提高价格。鸭鸭、雅鹿和雪中飞这些主打高性价比的品牌，原本核心价格带集中在300元至600元区间，但近两年它们的价格上探明显。鸭鸭和雪中飞的最贵羽绒服售价已突破三千元，雅鹿高端款也超过两千元，千元以上的单品占比显著提升。波司登则进一步提升价格上限，与国际设计师合作推出的高级产品线定价区间为2399元至3999元，最高单品售价达6999元。高梵近年也转向高端鹅绒服，主力价格带抬升至2000元左右。

尽管高端羽绒服市场降温，许多品牌仍选择提价。一位行业供应商指出，这背后主要有两个原因：一是原材料价格上涨，带动终端定价上升；二是羽绒服强季节性的特性，要求品牌通过更高单价来维持全年利润结构。根据数据，2024年白鸭绒价格从约350元/公斤涨至500元/公斤，白鹅绒从700元/公斤攀升至1100元/公斤。进入2025年，夏季羽绒价格回调，但10月再次上涨，成本压力重新显现。

此外，羽绒服的盈利特性也推动价格走高。这类产品销售高度集中于秋冬旺季，品牌必须追求更高的单件利润以覆盖淡季成本。波司登自2007年上市以来，始终面临依赖羽绒服的风险，多元化转型未达预期。2024/25财年，波司登羽绒服业务实现利润约49.8亿元，贴牌加工业务利润为4.7亿元，女装与多元化服装业务分别亏损约1.1亿元与0.3亿元。收入结构显示，羽绒服业务占总营收比重增幅明显，非羽绒服业务未能打开局面，使得集团利润高度集中于核心品类。

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