茅台经销商过冬：卖一瓶亏200元价格寒冬来袭(2)

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2025-12-01 12:42:27 36氪

一位已关店的北京茅台经销商表示，卖一瓶亏200元，开张就赔钱，关门大吉及时止损。他提到，自从茅台的价格跌破那条“50%利润”的生命线，一切都变了。风向转得猝不及防，那些指望着囤货升值的人几乎是血本无归，靠着传统模式经营的店也是一家接一家地关了门。像他们这样的小门小户，每天一睁眼房租、水电、人工样样都是钱，多开门一天就多赔一天。茅台供货从来不是单卖飞天，捆绑着一堆更高价、也更难卖的酒。想按1499元进一瓶飞天也可以，但要搭上好几瓶别的，比如茅台50年、公斤茅台，这些酒进货都要三千五六，逼近四千。这意味着虽然核心产品飞天茅台的利润被压得很低，但他们必须靠消化这些被捆绑的高价产品来平衡成本，导致很多茅台经销商受了牵连。这么一算，直接从茅台酒厂进货反而不如从同行那里“调货”来得划算。厂家每年还会硬性派发一些任务，比如红酒、蓝莓酒，还有一些根本卖不动的杂牌酒，这些酒最后基本都是赔钱处理。所以现在很多门店关门，不是不想坚持，而是真的坚持不下去了。每卖出一瓶飞天茅台，最少要亏200块钱，亏损率至少在10%到15%。只要还在卖，就在持续失血，关门大吉反而是一种及时止损。

一位从业5年的北京茅台黄牛表示，黄牛退坑潮中，一箱赔四五百元，亏得心惊胆战。他跟着朋友一起开始回收茅台，刚入行那会儿，价格还一天天地往上爬，生意顺手的时候一瓶挣个一百块不算难事。行情稳的时候，也敢一次性收个十箱八箱，每个月忙下来收入还算体面。但变天来得很突然，最明显的信号是熟悉的同行最近连手机和茅台都不收了，朋友圈里他们已经开始搞起了粮油。倒买倒卖本来应该是高风险、高回报，现在风险一点没少，回报却没了影子，只剩下搬运工的辛苦钱。从14号那天开始，黄牛群突然就“静默”了，不更新当日的报价也没人交流哪里放货、哪里收货。身边很多同行都在退坑，他自己也不知道还能坚持多久。这两天就连撸货群都寂静了，原来的撸货群很多人都在抢茅台、五粮液这些酒的优惠券，在电商平台上低价购入再卖给黄牛，就能挣一笔辛苦费，现在发的优惠券都变成了茶叶、手机这些品类，因为群里的黄牛都停收了，没人愿意继续做这个生意。以前行情稳，酒到手挣个三十五十也让人心里有底，可现在今天收的酒第二天市场价就能往下掉，卖不出去就硬生生砸在手里。光是上个月和这个月的价格，一瓶就能差出100块。他自己也是，前天、昨天刚调进来的货，单瓶成本还觉着挺合适，今天就差了70块钱，一箱就是四五百的亏损。

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(责任编辑：zhangxiaohua)

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