茅台经销商过冬：卖一瓶亏200元价格寒冬来袭

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2025-12-01 12:42:27 36氪

曾经一瓶难求的飞天茅台，如今正经历前所未有的价格“寒冬”。据“今日酒价”平台数据显示，11月28日，2025年飞天茅台散瓶批发参考价已跌至1565元/瓶，较前一日下跌25元。这也是继11月27日散瓶批发价首次跌破1600元心理关口后，飞天茅台价格连续第二日下滑，创下上市以来新低。与今年初相比，飞天茅台价格累计跌幅已超过20%，目前市场价格正无限逼近1499元/瓶的官方指导价。

曾经一度火热的茅台市场逐渐冷清下来，经销商倒闭、黄牛停收，从一本万利的生意变成了赔钱的火坑。一位从业15年的北京茅台经销商表示，以前闭着眼睛都能挣钱，现在没客户了。他回忆道，那时候即使像他这样的小店，也有不少建筑公司的老板抢着来买酒。他们项目多、工程量大，手里的拨款也很足，宴请送礼需要用酒，量非常大。进货时心里踏实，完全不愁卖，一瓶利润能稳稳达到30%，月销量能冲到十几二十万。但近两年，那些老主顾们自己也没什么新项目了，宴请活动更是少之又少，从去年开始，茅台的价格一跌再跌，今天（11月25号）这里的收酒价是1500元，挂出去卖也就敢标1600元，一瓶酒就挣这100块钱的辛苦钱。以前敢一次性进很多货，就算在库房里压上三四个月，心里也一点都不慌，但现在彻底不敢压货了，店里几乎是“零库存”，收多少就想着赶紧卖多少，一刻都不敢多留。眼睁睁看着价格每天往下掉，哪怕只压一个星期，心里都不踏实，生怕折在手里。存货周转周期跟当年比缩短了好几倍。

另一位从业8年的北京烟酒超市老板提到，白酒回收业务几乎降为零，否则早就喝西北风了。他表示，2022年的飞天一瓶1550元收，囤着十箱货准备转手卖出去。像他们这样的小摊小贩，单靠卖白酒早就喝西北风了，这条街上的大家开始很默契地拓展“商超业务”，除了卖烟卖酒，还卖零食、低度酒、矿泉水等。现在卖酒这摊业务，在他的营业额里连两成都占不到。旁边那个名酒奢侈品回收的店面，酒业务几乎为零，橱柜里摆的都是各式各样的二手奢侈品和手表，已经完全变成了二奢回收站。

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