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从“捡钱时代”到精细谋生：主播野蛮赚钱的日子一去不回头！(7)

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2025-12-01 11:46:36  澎湃

但整体天花板更明显，多数直播间“货比人重要”；

供应链虽强，但品牌心智薄弱，“白牌”“杂牌”密集。

“在杭州，你能明显感受到‘品牌直播’的密度更高；在广州，更多则是各类杂牌、白牌混杂，甚至很多牌子你听都没听过。”她说。

这背后，是两座城市截然不同的产业基因：

广州等贴近产业带的城市，“有货”的能力极强，工厂就在旁边，但普遍面临“有货无品牌”的现实；

杭州则借助多年的电商积累，构建起多层级品牌矩阵，平台、品牌、机构之间的协同更顺畅。

从“达播”到“店播”：主播的角色正在被重写

不同城市的直播生态，也对主播的角色产生了直接影响。

在产业带城市，“达播”仍是主流模式：
主播更像是流动的“人形货架”，跟着货走，今天在这个品牌直播，明天换另一个，职业稳定性相对有限。
平台算法一旦调整，流量入口发生变化，单凭“个人魅力”和短期话术，很难抵挡趋势性的下滑。

而在杭州，以“店播”为核心的生态则越来越成熟：
主播不再只是短期合作的“临时工”，而是与品牌长期绑定的“门面担当”，通过长期稳定的合作，逐渐形成自己的固定人群与品牌资产。

抖音电商数据也在印证这种趋势：
今年 618 大促期间，抖音电商直播成交额中，店播的占比已经达到 50%；
在成交额破千万元的商家中，近七成采用了店播模式。

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