暴跌713%，700家经销商集体出走，欢乐家还能“欢乐”下去吗？甜蜜帝国陷反糖危机(3)

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2025-11-13 07:43:31 凤凰网

暴跌713%，700家经销商集体出走，欢乐家还能“欢乐”下去吗？甜蜜帝国陷反糖危机

面对业绩暴跌，欢乐家并没有选择转型，而是掏出最传统的一招：涨价。2025年6月，公司宣布椰汁全线涨价1%-8%，部分规格甚至上调10%。理由是原料成本上涨。确实，自2024年以来，全球椰子价格飙升，印尼、菲律宾减产，人工成本也高得离谱。椰汁厂的日子不好过，涨价似乎无可厚非。问题是涨价可以传导成本，却传导不了信任。十块钱一罐变成十一块，年轻人立刻换阵营：“要喝椰汁，我去买低糖的；要吃罐头，我直接买新鲜的。”

暴跌713%，700家经销商集体出走，欢乐家还能“欢乐”下去吗？甜蜜帝国陷反糖危机

渠道断裂像骨折一样疼：上游压货，下游不进货。涨价带来的不是利润，而是退货。与此同时，竞争对手们已经卷出新花样。同行们纷纷降价、推新品、打健康牌。椰树继续喊“纯椰汁不加水”，菲诺主打“轻糖椰乳”杀进年轻人圈层。欢乐家却仍坚守“生榨老口感”，口感厚重、包装相对老气，像一个没学会用抖音的叔叔，硬要在B站整活。当消费者开始怀疑“你涨价是不是为了修锅炉”，品牌形象就从“甜蜜国货”变成“油腻叔叔”。

暴跌713%，700家经销商集体出走，欢乐家还能“欢乐”下去吗？甜蜜帝国陷反糖危机

在国内市场失速的背景下，欢乐家祭出了最后一张底牌——出海。2025年10月，公司宣布斥资3871万，通过印尼子公司收购当地PRIMA COCO公司厂房和土地，打算自建椰子加工厂。官方口径是“完善产业链上游布局，提高原料稳定性和安全性”。换句话说，国内椰子贵，干脆去产地榨。听起来像一场精明布局，但细想就知道这是一场“被迫远行”。印尼确实是全球最大椰子产区，成本低、政策友好，但它同样竞争惨烈。当地已有几十家椰浆厂、椰肉加工厂，欢乐家过去靠中国市场吃饭，如今突然要下场在印尼干制造、管劳工、跑物流——哪有那么容易。更关键的是，欢乐家现在最缺的不是椰子，而是消费者。原料再便宜，没人买也白搭。

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