1499元是什么概念?那是茅台的官方指导价。也就是说,这瓶曾经代表“身份与稀缺”的酒,如今回归了原形,它不再是“硬通货”,只是一瓶白酒。
“今年的销量跟往年比差了一半,外面货太多,导致价格也跌得厉害。”有白酒经销商对媒体说。多名受访者认为,上半年的“禁酒令”对白酒产生了短期影响,但更致命的是其他行业不景气的背景下,消费者对于白酒需求的长期不足。
更诡异的是,价格不断下跌,不但没有带来抢购热潮,反而加剧了市场的观望情绪。
有酒商透露,飞天茅台下跌不仅没有激发市场需求,反而加剧了市场的观望情绪,形成“越跌越不买”的负向循环。也有倒爷表示,目前烟酒店铺进货意愿低迷,多采取“到货即出”策略,不敢囤货,并普遍预期价格仍将下行。
面对失控的价格曲线,茅台也在“自救”,在过去一年多来陆续推出一系列稳价举措,包括在产品投放与渠道政策方面作出多项调整,暂停多地推行的“企业申购1499元飞天”政策、取消12瓶大箱飞天投放及开箱政策、叫停巽风375ml茅台酒的合成行权等等。
今年9月,茅台集团总经理王莉在华东调研期间,与机构投资者举办了一场小范围交流会。会上她明确,公司将努力把飞天茅台批发价维持在1800元以上,着重强调量价平衡。
此外,茅台经销商们也尝试联合稳价。今年6月,部分省区茅台经销商联谊会达成共识,限制向电商平台、批发市场及省外渠道供货,并加强市场巡查力度。
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