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段永平挺茅台，但茅台挺不住！(4)

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2025-11-07 10:42:35  金角财经

1499元是什么概念？那是茅台的官方指导价。也就是说，这瓶曾经代表“身份与稀缺”的酒，如今回归了原形，它不再是“硬通货”，只是一瓶白酒。


“今年的销量跟往年比差了一半，外面货太多，导致价格也跌得厉害。”有白酒经销商对媒体说。多名受访者认为，上半年的“禁酒令”对白酒产生了短期影响，但更致命的是其他行业不景气的背景下，消费者对于白酒需求的长期不足。


更诡异的是，价格不断下跌，不但没有带来抢购热潮，反而加剧了市场的观望情绪。


有酒商透露，飞天茅台下跌不仅没有激发市场需求，反而加剧了市场的观望情绪，形成“越跌越不买”的负向循环。也有倒爷表示，目前烟酒店铺进货意愿低迷，多采取“到货即出”策略，不敢囤货，并普遍预期价格仍将下行。


面对失控的价格曲线，茅台也在“自救”，在过去一年多来陆续推出一系列稳价举措，包括在产品投放与渠道政策方面作出多项调整，暂停多地推行的“企业申购1499元飞天”政策、取消12瓶大箱飞天投放及开箱政策、叫停巽风375ml茅台酒的合成行权等等。


今年9月，茅台集团总经理王莉在华东调研期间，与机构投资者举办了一场小范围交流会。会上她明确，公司将努力把飞天茅台批发价维持在1800元以上，着重强调量价平衡。


此外，茅台经销商们也尝试联合稳价。今年6月，部分省区茅台经销商联谊会达成共识，限制向电商平台、批发市场及省外渠道供货，并加强市场巡查力度。

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