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被大疆正面硬刚的Insta360，拿什么笑下去？(7)

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2025-08-15 17:39:57  增长黑盒Growthbox







最后，是线下体验这条常被忽略却极为重要的护城河。



线上声量能拉新，真正让人掏钱的是体验笃定感


。Insta360在2019年C+轮融资后，决定大规模铺设扩建全球线下体验中心，投行圈一度质疑这种“重资产打法”会拖累现金流，但结果证明体验店恰恰是提高转化的加速器。截至2025年初，公司在90多座海内外机场和9000多家零售门店进行销售。

此外，拓宽Apple Store零售店、Best Buy、B&H、佳能金牌店等品牌渠道，增加产品线下曝光。门店里最受欢迎的是周末的拍摄工作坊：新顾客拿着店员递过来的样机，五分钟学会 Invisible Selfie Stick，再花十分钟剪出一条15 秒短片，当场分享到社交媒体。如果视频反响不错，多数人就地买单；即使当场没下单，也会把“原来我也能拍这种画面”的印象刻在心里，一旦要出游或参加活动，就很可能回头订购。内部调研显示，用户在体验店拍摄并现场生成第一条短片后，24 小时内的下单率达到42%。

所以，从表面看，Insta360的爆火似乎是社交媒体的幸运，但把时间轴拉长就会发现：每一次声量高峰都与硬件功能升级和线下体验网络同步推进。技术让玩法成为可能，玩法引爆了传播，传播又把流量送进门店，门店完成转化并孕育下一波内容创作者。三条线互相咬合，驱动品牌滚动前进。


Insta360真正卖的不是相机，而是“人人都能玩”的视角革命——硬件是门票，体验是舞台，内容和渠道则组成持续旋转的灯光。只要灯光不停，舞台上就永远有人在跳舞。


PART3Insta360的下一发子弹，射向哪里？

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