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为何胖东来爆火，许多连锁超市却接连倒闭?

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2025-05-30 14:22:27  头条

胖东来为什么能在商超红海中稳坐“顶流”，而许多连锁超市却接连倒闭?

秘密就藏在一张A4纸上——它叫商业模式画布!

用这张图来拆解胖东来的经营密码。

其实胖东来的成功是回答好了做生意的5个关键问题，

第1问：谁在抢着买单？

胖东来的顾客画像清晰得惊人：

家庭主妇冲着免费加工海鲜而来;

年轻人被网红甜品区吸引打卡;

大爷大妈认准无条件退换货的信任感。

而这些就是目标客户细分，

精准定位目标客户，比盲目讨好更重要！

第2问：凭什么是你？

超市遍地开花，胖东来靠什么杀出重围？答案藏在独特价值定位里：

别人卖商品，它卖极致服务：

下雨天给电动车披雨衣;

怕客户看不清标价，旁边配个放大镜;

反观某些超市，只会偶尔打全场五折，结果顾客薅完羊毛就走。

胖东来却用细节控服务，让用户心甘情愿多逛1小时，多买3件货!

便宜不是竞争力，不可替代的价值才是！

胖东来的成功绝非偶然，而是把客户、价值、营销、效率、成本像齿轮一样精密咬合。

(责任编辑：zx0002)
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