地产商日子好过时，养个高大上的“吉祥物”还算OK，但当地产商自己也陷入困境，书店的命运就不好说了。

茑屋西安店背后的迈科集团，从22年开始爆发严重的现金流危机，并在24年1月被西安地方法院批准破产重整。失去金主输血，西安茑屋自然很难保全自己。

茑屋上海MOHO店的加盟方上海圆泉，目前涉及到46项司法诉讼，涉案金额376.89万元，还有4条被执行人和2条限制高消费。

至于茑屋天津店背后的伊势丹，因为百货业态连年走弱，它在中国的门店数量已经从巅峰时期的10家店，缩减到现在的1家。而且就是这唯一一家商场，伊势丹对它的持股比例也从49%降低到了11%。业务接连受挫，伊势丹自然失去了再花大钱养书店的耐心。

另一个问题在于，实体书店正在中国经历祛魅。那些只是去一次、打卡拍照完就回家的人撑不起书店的日常经营，这让书店变得更加要看重选址和运营。甚至，它正在从一个给商场带流量的业态，变成需要商场反哺流量的业态。

但从几家关掉的茑屋书店看，无论是选址还是运营能力，地产商的都表现都不尽人意。

西安茑屋书店所在的迈科商业中心，位置靠近西安西南角的绕城高速，有人戏称从那儿骑自行车能直接到城郊，这种选址自然很难吸引到消费者频繁前往。

上海MOHO也被吐槽交通不便，它并不直接连通地铁站，走到最近地铁站大概需要10分钟。有顾客评价该商场客流不多、较为冷清，也有业内人士称，MOHO开业时的很多入驻品牌，是捆绑了上海五角场合生汇，品牌碍于合生汇的吸引力强撑进场，但最终因为定位和客流问题草草离场。

在经历了一段时间的非理性繁荣过后，中国的商业地产已经进入了供给过剩、存量竞争的阶段。一个选址存疑、运营能力存疑的商场，很难给茑屋书店带来更多的客流，一个资金告急的金主，更难给它提供持续的输血。

02特许加盟下，不对味的中国茑屋书店

不只是金主的输血能力出了问题，茑屋书店在中国的造血能力也出了问题。

在中国，茑屋书店分成了TB（TSUTAYA BOOKS）和TBS（TSUTAYA BOOKSTORE）两种店型。前者定位更高端、门店面积更大，杭州天目里、上海上生新所和前滩太古里的茑屋都是TB店型。后者则体量更小更轻，主要进驻商业综合体，茑屋在中国的剩余门店，都属于TBS店型。

目前来看，除了因金主资金链断裂导致书店草草收场的西安TB店，其他几家TB店在消费者心目中都有不错的口碑，有人评价上生新所的茑屋TB店不仅是茑屋在中国最好的门店，甚至是上海最值得去的书店，也有逛了茑屋上海MOHO TBS店的消费者表示，其远不如前滩太古里的茑屋TB店。

实际上，TBS一直是茑屋书店特许加盟模式的主力店型，它不仅适用于日本大多数进驻商业综合体中的茑屋书店，中国台湾的茑屋特许加盟店也全是TBS店型。

但在中国，这些TBS店多少有些畸形。

首先是商品组合的毛病。TBS店的商品组合包括图书、杂货和咖啡饮品，但在中国，书籍在实体店的价格远高于电商平台，茑屋书店杂货商品的定价更是被人们频频吐槽。人们群嘲过它6000元一个的茶壶、170元一对的袜子，还有消费者发现，它原价352日元的贴纸，在国内的售价居然高达32元，按照汇率接近贵出一倍。

更重要的一点在于，书店原本是因人因地而异的人文商业生意，但茑屋在中国的TBS店，并没有根据不同商业载体和不同城市的情况，去做不同的选品和服务。

资深书业观察者飏帆分析过，茑屋在上海MOHO、无锡惠山映月里的门店都属于TBS店，但上海MOHO属于购物中心，服务的是家庭顾客群和在附近工作的白领，惠山映月里则在景区外延，算是文旅载体，主要客源是旅游人群。然而这两家TBS店除了设计风格有所区别外，无论是内部陈列还是商品选品，都没有针对不同客群做出区别。

飏帆特别提到的一点是，和文旅相关的茑屋TBS门店，却没有售卖具有当地地方特色的产品，“放着中国市场的文旅经济、文创产品不考虑”。

也有图书和出版从业者表示，中国各省市的阅读习惯并不相同，北方书籍会有更高比例的教材、教辅和童书，但茑屋在选书时也没考虑到这种差异。

同样是特许加盟的TBS店，茑屋书店在中国台湾的12家门店却仍在稳步运营，特别是它台北东区的首店，即使不远处就是亚洲最大的诚品书店旗舰店，并且它自身面积不大，每天仍有不少顾客光顾。

从书籍选品看，台湾茑屋书店有不少跟日常生活相关的书，光食物就分了食材本身、食品安全、全球各地料理等，健康养生类也细分出了有关各种病痛的书籍。

这种极具生活细分的感觉，更贴近日本的茑屋书店。曾有逛过日本茑屋书店的人表示，当地茑屋的书籍，题材包括生活攻略、兴趣圈子、文史哲理、工农医商，但在茑屋北京朝阳THE BOX店开业的时候，少了很多有趣的书籍题材。

此外，茑屋在台湾的很多门店都配了餐厅，不仅会提供肉丸、三明治、面包等简餐，还有带不限量咖啡饮品和零食面包的share lounge。小红书上，有不少笔记用“吃到饱”来形容台湾茑屋书店。

但内地茑屋TBS店并没有类似的餐厅，唯一有share lounge的只有茑屋北京THE BOX店。只不过，台湾“吃到饱”的价格是180台币/小时，640台币封顶，到了内地，两档价格变成了56元和188元，换算下来价格高出了30%多。