奢华、精致、仪式感是黑天鹅给消费者的标签,他们通过价格反向筛选受众,进一步巩固高奢品牌形象。可惜目前黑天鹅在全国只有北京、成都、上海、沈阳、哈尔滨、天津这6个城市有卖,而且上海、哈尔滨、天津只有制作中心,无法满足富裕阶层的需求,只能通过跑腿派送来实现。周亮是偶然发了一次送蛋糕视频迎来上万点赞,才知道中了抖音的流量彩票,从此他发得就多了起来,也有越来越多顾客指定他配送。有些特意吩咐要拍抖音,到时候他们转发到朋友圈或留言。时间久了,他也学着店里穿上“一水黑”外加白手套,整备自己给顾客提供情绪价值。
2023年开始,周亮频繁往小城市跑。他直观感觉县域消费在升级。我也深有感触,自从在本地唯一一家五星级标准的豪华酒店上班后,时常被小县城人民的消费水平所震惊:年夜饭一进腊月就订光,有人连住行政四季套几十天,餐饮经理时不时晒出人均1000多元的高客单战绩,还见过不用付钱点个头就能走的神秘VIP。
有钱人是不少的,怎么花却很迷茫。我们小地方物质不比大城市丰富,精神消费更接近于零。唯一和北上广人民共享的仅限于那几款流行的App,网上什么火,这股风也很快顺着网线刮到基层。去年我去看刚生产完的朋友,她家里堆满了大大小小的快递盒,不少都是外国货,一问就是被小红书母婴博主种草的,她妈看不懂英文还得贴标签备注。
周亮也亲身感受县城的消费有显著的时效性,流行趋势阶段性波动。这种消费现象的背后,反映了小城市对新鲜事物的快速接纳与追逐,同时也受到品牌话题营销、社交媒体影响以及区域经济活力的共同驱动。
跑腿送蛋糕之前,周亮也做陪诊业务。北京汇集了全国最优质的医疗资源,很多大医院应运而生了一条排队、挂号、陪诊、绿通的产业链。疫情三年出行管控严格,更是加剧了这一需求的激增。各地患者无法进京,就开始到处找跑腿帮忙代拿药、代问诊。恰逢周亮单位没了业务工作低谷,就是在这前后时间干起了跑腿。
每一个假期回家的北漂,都要经历一次消费观的重塑。同事小K前段时间回老家时,买了一堆山姆零食,打算对县城消费进行一次“降维打击”。然而,他却遭遇了县城消费的精准反击
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