罗森库迪为何都盯上了翻牌夫妻店降低加盟门槛加速扩张

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2025-03-10 11:39:47 新浪网

罗森库迪为何都盯上了翻牌夫妻店。罗森正在尝试翻牌夫妻老婆店，进一步降低加盟门槛。在川渝地区和广东地区，罗森推出了“罗森小站”这一新店型，加速了下沉市场的拓店步伐。截至目前，罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区有125家店，广东地区有65家店。

罗森小站面积在20-50平方米之间，商品结构与常规罗森便利基本一致，以自产鲜食、甜点、关东煮、炸串为主，也涵盖零食、饮料、个护、日用品等，可选商品数超过2500个SKU。官方表示，罗森小站相比常规店铺，在门店面积、投入成本、加盟模式和商品结构上更加灵活，覆盖更多加盟商的不同需求。

已开业的夫妻老婆店是罗森小站的主要翻牌对象。由于回本周期不同，罗森小站的加盟期限从罗森便利的5年缩短至3年。以广东市场为例，罗森小站的加盟门槛明显降低。加盟者只需支付2万元保证金、1万元加盟金和大约1万元的罗森氛围改造费用即可开店。此外，在2025年12月31日前更换罗森招牌的店铺可免收加盟金，2025年6月30日前的氛围改造费也由罗森区域总部全额补贴。

相比之下，同区域内加盟罗森便利的投资门槛根据不同的加盟模式分别为35万元和65万元起，门店面积在50到150平方米之间。一位广东区域便利店经营者认为，最低2万元就可以加盟罗森，几乎相当于没有门槛。

从加盟分配方式来看，罗森小站也有差异。加盟店需接受罗森供货，但商品毛利全额归属加盟者。据透露，罗森小站的商品销售拉平后的毛利率约在31%-33%。这意味着罗森总部在小站业态上主要赚取商品供应链费用和部分门店的前期装修费及设备费。

烟草经营许可政策收紧影响了新进便利店经营者的加盟意愿。翻牌那些持有烟草证的夫妻老婆店对双方都有好处。夫妻老婆店通常积累了一批忠实客群，但也面临客流老化、增长性较差等问题。加盟罗森小站可以提升认同感，交棒给新一代年轻店主，并借助品牌便利店的供应链能力更新商品结构，促进营收上涨。

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