媒体：金价越涨这些生意越好做小克重金饰走俏

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2025-02-28 07:57:48 时代周报

媒体：金价越涨这些生意越好做小克重金饰走俏！金价整体上涨，金饰消费却在下降，许多品牌金饰企业在2024年的营收出现下滑。然而，一些商家探索出了新的经营策略。

深圳水贝是全国最大的黄金批发市场，这里的黄金产品按照“大盘价（国际金价）+工费”定价。由于金价透明且实时对标国际市场，工费明显低于品牌金店，吸引了追求性价比的消费者。但在金价持续高位的情况下，这种模式也只能继续通过低价款式来吸引顾客。

记者走访了有“广州水贝”之称的大罗珠宝城，发现多家黄金店铺改变了以往纯金销售的方式，推出了几十元到几百元的小克重黄金饰品，部分款式非常畅销。还有一些以性价比著称的金包银店铺几个月前入驻此处，并将招牌挂在街道入口。

尽管这些小克重饰品单价低，但利润却很高。市场内售价几十元的黄金书签、手机贴和几百元的黄金编织手链，单件利润甚至超过了数千元的黄金吊坠或近万元的龙凤镯。

金包银是一种在足银基础上通过电铸工艺均匀包裹一层足金的产品，外观与足金首饰相似，但价格只有其十分之一左右。例如，一个13克重的孔雀吊坠，如果用纯金打造，售价将近万元，而金包银的价格只需1500元左右。早在2024年，因为金价大涨，不少有佩戴需求的人群转向金包银产品，引发了一阵销售热潮。

另一家金包银店铺里，店员介绍了一款重约27克的手镯，其中纯金约1克，纯银约26克，加工费每克20多元，最终价格也是1500元左右。店员还展示了局部破损变形但未掉色的样品，说明金包银产品的耐用性。

相较其他黄金店铺，金包银门店的小克重金饰较少，大克重金饰较多，加工费也较高，保证了较高的利润。

类似的情况也出现在黄金编绳手链上。一家店铺出售的风铃花手链由红绳和0.3克纯金打造，总价约250元。这类产品在社交媒体上也非常受欢迎，带动了线下市场的销售。

随着金价居高不下，金饰商家开始推出更多低价款式。例如，一款哪吒手机贴，纯金克重0.03克，售价58元，利润接近40元。

与此形成对比的是，大克重纯金饰品则通过压低加工费来吸引客流。一家纯金饰店的龙凤手镯免工费，按当天国际金价计算，一只6000多元的龙凤镯利润仅为10多元。

金价波动对金饰商家的经营压力很大。2024年金价整体大涨，国际金价创下了40次历史新高，全年涨幅超过27%。虽然金条和金币的消费量同比增长24.54%，但黄金首饰消费量却同比下降24.69%。许多知名金饰企业业绩承压，甚至出现闭店潮。

对于金饰商家来说，相对平稳的金价更有利于经营。因此，卖工艺、款式和创意成为突围之路。例如，老铺黄金以古法金工艺为卖点，在高消费人群中走红，实现了高利润和高销量。而对于非投资需求但有刚需的消费者，如应对嫁娶庆典和婴幼儿庆生，金包银等类似黄金饰品成为备选方案。

然而，即使像李宇这样从业多年的商家，也无法明确预测这些低价款式能在多大程度上缓解金价波动带来的经营压力。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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