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从越南跑到俄罗斯，外贸人今年春节前怎么“抢订单”？(4)

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2025-01-06 09:26:39  新浪

作为疫情期间背着60斤样品“出海”抢单的外贸人代表，丁言东近年来迎来了出口生意的快速增长，也激励着他在2024年新建了厂房。这也意味着，新的一年他必须更加努力地开拓市场。在刚过去的这一年，其公司的出口增加了近20%，用他的话来说，这是“远超预期的”。出口目的地以欧洲、非洲、中东、南美等市场为主的他们，在2024年“逆势”闯入了美国市场，在展会上拿到了若干订单已初步打开了局面。在他看来，美国无论如何都是成熟的大市场，即使面临关税加征风险，也仍然值得尝试。

上海怡黄木业有限公司总经理江浩同样不打算在春节前出远门了。他的节前重点，是公司管理方面的提升，同时为春节后立即启程的海外客户走访和参展做好准备，“2月就要开始走访了”。

2024年，这家板材企业的业绩增长了20%，并为2025年设定了增长30%的目标。高增长的背后，是板材行业受到房地产衰退拖累的客观现实。之所以能实现增长，江浩认为，当前低价内卷的主要是低端产品，而高端化和品牌化的需求，市场上始终处于供不应求的状态。为此，他们近年来将定位聚焦在了高端定制和商业空间领域。与此同时，中国品牌替代国际品牌的机会也在增强，中国乃至全球的消费者越来越关注产品的实际价值或高性价比。受益于中国汽车和电子产品等品牌出海势头的强劲，更多领域的中国品牌也越来越容易被市场所接受。

市场上对于低碳与可持续的关注，也在利好其业务的增长。江浩解释说，他们生产的高端饰面板使用的是人造板而非实木，主要使用山剩材，通过智能化技术制造，可以实现循环利用，也不会对森林造成不良的影响。

和丁言东一样，江浩他们也在2024年新建了制造基地，试图把华东地区的业务扩展到西南地区。至于出口，他们的主要以东南亚等“一带一路”相关市场为主，并早早地通过跨境电商平台来线上获客。

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