从越南跑到俄罗斯，外贸人今年春节前怎么“抢订单”？(2)

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2025-01-06 09:26:39 新浪

与此同时，对于不少明知有机遇却仍在观望的外贸人而言，这里本身也是风险高企的地区，结汇、物流、渠道等一系列环节都“暗藏玄机”。

“我在这边打听了几个月才搞清楚怎么回事，信息差很大。”姚东说，不是从南到北不停地走访、当面打听拜访，很多具体事项根本弄不清楚。正是因为投入了大量的时间和精力，他大概摸清了整个贸易链条，也加快了在当地建立仓库、铺开渠道的脚步。

就业务结构而言，和2024年已初步落地的东南亚市场相比，这片寒冷的地区，正好弥补了他们冬季童装的业务，“防风防水防寒的材料特别好卖，这边冬季特别长，也比较费衣服鞋子”。他表示，东南亚没有冬天，加上那边的客户也在涨价，所以2024年前7月东南亚订单的平均涨幅超过30%，9月到12月却呈现下滑态势。这也成为他加快开拓俄罗斯市场的又一个动力。

据最近的央视报道，俄罗斯库尔斯克州代理州长当地时间1月2日发布消息称，当天遭到了乌军导弹袭击，袭击造成当地大量民用设施受损，目前暂无人员伤亡报告。乌克兰军方2日表示，当天对俄罗斯库尔斯克州的一个俄军指挥所进行了高精度打击，俄军遭受重大损失。

姚东坦言，在这边做生意的另一个挑战还在于语言障碍，“英语不是很普及”。加上结汇支付、交通物流等存在不确定性，他们需要更多通过民间的本地资源或“土办法”，以及中企抱团来降低风险、保住利润。

“单件商品的利润是可观的，比内销的高。”他表示，虽然卢布面临贬值趋势，但超过1.4亿人口的市场并非没有购买力。近期而言，卢布的汇率也维持在相对可控的范围内。

姚东说，通过“老带新”，做大中企在俄罗斯的生态圈，有望进一步降低投入成本和出海风险。而2024年，想要去俄罗斯的中国企业正在不断增加，也在受到现有趋势的带动。随着外界预测俄乌冲突有望在未来两年内结束，提前做好俄罗斯的布局也可能成为抢得先机的赢家。

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