从越南跑到俄罗斯，外贸人今年春节前怎么“抢订单”？
一年前的冬天，在中东奔波后带着家人去中越边境过春节的外贸人姚东，今年跑到了俄罗斯库尔斯克州。
“我这次已经来一个多月了，一直忙着建仓库。”2025年的第二天，浙江省湖州市童装制造贸易商姚东告诉第一财经，他计划将俄罗斯的第一个海外仓建在这里。2024年除了在泰国等东南亚地区花了精力，他把大部分时间都投入了这里。前两年多次往返“恶补”的越南，如今已经找到了当地的合作商，并借着地方政府搭建的“东盟海外营销中心”在泰国曼谷配备了仓库、办公室、直播间和档口。
姚东这两年的足迹和重心变化，是中国外贸主战场从欧美传统市场向“一带一路”新兴市场转型的缩影。面对新一年的全球经济形势，这些“行动派”外贸人也在春节前为了来年的“收成”加码出海布局。
去俄罗斯“抢订单”，还要“老带新”
“抢订单”是此前全球人员流动受阻的特殊时期下出现的热词。对外贸人而言，面对不确定性仍在加剧的全球局势，以及需求的快速变化和激烈的竞争，订单靠“抢”并不为过。新形势下，老订单固然要守住，但新订单也必须及时跟上，才可能弥补缺口、保持增长。
事实上，俄罗斯市场上中国商品替代欧美品牌的机遇在俄乌冲突爆发后就已逐渐显现。让姚东下决定在今年深耕的动因，是他真的踏足、考察了当地。
2024年9月，他第一次赴俄罗斯参展，并对当地市场进行了实地调研，“我们发现本地电商平台上的商品缺货严重，服装有很多断码的，原因就是欧美品牌撤出，留下了空间”。根据他的观察，“来到这里的中国人实际上并不多”，目前来到俄罗斯布局的也主要是汽车配件、电子产品等企业，中国的服装类企业尤其是童装品牌甚少涉足。
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