新年金店纷纷打折黄金消费机遇与挑战并存(2)

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2025-01-02 09:55:09 百家号

中国珠宝首饰板块继2023年表现领先后，随着2024年3月底金价大幅上涨导致市场出现观望情绪、叠加高基数影响，自2024年二季度以来进入下行周期。高盛此前发布的中国珠宝行业报告预计，2024年下半年部分被抑制的需求将会回补，2025年二季度将出现周期性反弹，但该机构对金饰品前景的展望比市场预期更为悲观。这归因于婚庆、新生儿送礼的刚需萎缩、消费者行为从偏好商品转向注重体验，以及新产品周期匮乏。此外，该行业已经过度饱和，2021-2023年期间全国珠宝店数量的年均复合增速超10%，但需求并未增长。

不过，机遇也仍然存在。近年来，新工艺成为突破点，古法金与5D硬金工艺为中国黄金饰品行业带来新的机遇。古法金以其独特的手工工艺、复古质感和浓厚的文化底蕴，迎合了消费者对传统文化与美学的认同感；5D硬金工艺采用先进的压铸技术，使黄金饰品具备轻盈、硬度高且不易变形的特点。这也使得足金逐渐具备了K金的外观竞争力。

品牌之间的差异也开始凸显。2024年老铺黄金的港股IPO大超预期，上市首日股价飙升超70%。作为中国首家推广“古法黄金”概念的品牌，老铺黄金从创立之初就明确了高端市场的定位，并采取“一口价”策略，平均每克黄金1500元的售价远高于行业平均水平。过去三年收入复合年增长率达到58.6%，毛利率均超过40%，远高于传统黄金珠宝品牌的20%水平。

相比之下，周大福三个月内已关店145家的消息引发热议，周大福、六福集团的三季报都显示零售值出现双位数放缓。陈志君表示，疫情期间，金饰珠宝行业实现了短期的加速发展，但自2021年后，行业增速逐渐放缓。面对这一局面，世界黄金协会对行业提出了若干建议：珠宝行业需适应增长动能减弱、高速发展红利消退的现实，回归珠宝本质经营；深入理解当前消费者的底层需求逻辑，消费者日益注重理性消费，并倾向于选择保值、储蓄与升值属性突出的产品；面对年轻的Z世代逐渐成为主力消费群体，行业需做好未来趋势的提前布局，细分化发展尤为关键，通过品牌定位、渠道优化与货品多样化满足不同消费群体需求；数字化与社交媒体结合也将是决胜关键，利用数字社交平台与线上线下融合提高品牌影响力与触达效率；精细化精准营销亦是重点。

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