在许万林用铅笔手绘的一幅“郑州市及周边医院分布图”上,郑州的各大医院被分为东、南、西、北四个象限,每个象限里用五角星标出了“扫楼”的重点,还用箭头指示了“扫楼”的路线。这是2020年他在郑州一家律所实习时,扫了一个月楼才精心绘制出的“秘籍”。
“70后”的他当时刚从体制内技术岗转行,即便年龄早已算不上青年律师,因为资历浅、没案源,他依然得像年轻人一样,游走于郑州各大医院的病房。
“基本上每家律所都有自己固定‘扫楼’的区域,即便在同一个律所内部,不同律师之间也对各自的‘领地’心照不宣。”许万林说,“以前,这类钱少事多的案子都是‘正规律师’看不上的活儿,而现在越来越多人发现,这个市场是很大的,机会很多。”
律师“扫楼”,本质上是一种对法律服务“低端市场”的争抢。
“骨科这种案子面对的是普通老百姓,律师费不高,案源又不稳定。愿意去‘扫楼’找客户的,都是初出茅庐、没有稳定案源的律师,稍微有点资历的律师都不会接这种案子,更不愿意去‘扫楼’。”名校毕业,曾在浙江某知名律所做过三年律师的谢雯说,“观察低端市场,你会发现大家都在卷,有点类似于恶性竞争。”
周斌也认为,现在的市场“内卷到了极致,尤其是底层的法律服务市场,免费咨询、免费起草文书、超低费用代理、全风险代理……低价、恶性竞争成了常态”。
“负债上班”
李明岳之所以到医院“扫楼”,纯粹是因为收入的压力。
“去年有一个月,我不但没接到新案子,还碰上了退案,扣除五险一金,那个月我的收入算下来是负数。”他自认为比较务实,“没有案子,赚不到钱,那就去线下扫楼”。
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