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4年狂卖200亿,全靠王一博?

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2024-12-23 07:45:24  云朵妈妈专栏

王一博穿的羽绒服年卖200亿。“所有的伟大,都源于一个勇敢的开始。” 凯迪拉克这句广告语,用来形容许多品牌的逆袭之路都颇为贴切。

你敢相信吗?一个曾经濒临倒闭、市场份额不足5%的羽绒服品牌,竟然在短短几年内,年销售额飙升至近200亿?

听起来像天方夜谭,但这就是鸭鸭羽绒服的真实写照。

这个沉寂已久的国民老牌,是如何在短短4年时间里,实现如此惊人的逆袭?

它的背后,又隐藏着怎样的商业逻辑和品牌复兴密码?

王一博穿的羽绒服年卖200亿

要说鸭鸭的故事,还得从头讲起。

这个品牌,也算是“祖上阔过”,巅峰时期也曾风光无限,是许多人童年记忆里温暖的象征。

可是后来,随着市场竞争的加剧,以及自身经营不善等问题,鸭鸭逐渐掉队,市场份额一度跌到谷底,几乎被人遗忘。

2019年,鸭鸭的年销售额仅剩8000万元,和那些动辄几十亿、上百亿的头部品牌相比,简直是天壤之别。

眼看着就要被市场彻底淘汰,就在这时,一个神秘的新团队出现了。

2020年,他们接手了这个烫手山芋,开启了鸭鸭的品牌复兴之路。

4年狂卖200亿,全靠王一博?

那么问题来了,当时的鸭鸭,要品牌没品牌,要渠道没渠道,要产品没产品,几乎就是一个空壳子,这个新团队究竟是何方神圣,他们又有什么底气敢接手这样一个烂摊子呢?

答案很简单:他们看中了羽绒服市场巨大的潜力,以及鸭鸭这个老品牌残留的品牌资产。

他们相信,只要策略得当,鸭鸭完全有能力重回巅峰。

接手后,新团队做的第一件事,就是给鸭鸭重新定位。

他们瞄准了“国民羽绒服”这个市场空缺,主打性价比,把价格定在了300-700元这个区间,让普通老百姓都能买得起。

这一定价,看似简单,实则暗藏玄机。

4年狂卖200亿,全靠王一博?

为了控制成本,他们在上游供应链上下足了功夫,通过整合资源、集采羽绒原料等方式,硬生生地把成本压了下来。

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