第一波谷子店进入倒闭潮行业泡沫破裂

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2024-12-16 23:10:27 虎嗅

2024年，谷子批发商杜磊频繁出差，为全国各地的谷子店供货。他的客户不仅包括北上广深等一二线城市，还扩展到了黑河、池州、格尔木、开封杞县等下沉市场。杜磊团队的忙碌反映出2024年“谷子经济”的火热。

线上平台数据显示，美团上今年1-4月全国范围内谷子店搜索词同比暴涨8227%。抖音#吃谷#话题视频播放量高达五十亿，小红书上的相关笔记也获得了大量点赞。二级市场方面，创源股份、华立科技、德艺文创等多家公司股价大幅上涨，“谷子经济”概念股集体走强。

然而，谷子经济的繁荣背后也有不少问题。一些人赚得盆满钵满，但也有人因无法跑通单店模型而亏损严重，甚至第一波谷子店正进入倒闭潮。

杜磊团队通过炒热门IP、陪跑线下谷子店客户和给电商客户供货来盈利。例如，Jelly Cat的“伤心水煮蛋”公仔和“有趣的番红花”从299元的发售价分别涨到1499元和1999元，溢价五倍以上。卡牌在小学生群体中也非常流行，部分限量款卡牌被炒到数十万甚至上百万元。

尽管如此，热门IP难以预测，市场竞争激烈，导致利润下降。杜磊解释说，谷圈中大多数IP的生命周期不到一个月，这使得批发渠道和终端渠道面临巨大压力。同质化竞争严重，消费者吐槽多数谷子店商品雷同。

谷子批发商张明表示，由于同质化竞争，团队供货利润从上半年的几十万降至下半年的十几万。他试图通过社交媒体挖掘更多下沉市场的客户，但发现这些市场与一二线城市有很大不同。县域市场封闭且保守，学生群体消费能力有限，选品策略需根据当地情况进行调整。

在广州开谷子店的李航也遇到了类似的问题。他投入约40万元开店，但经营几个月后发现，除节假日和周末外，店内营业额极低。价格战和特价促销对门店利润冲击很大，最终他不得不关闭门店，损失了四五十万元。

在县城经营谷子店的刘子涵同样面临困境。他的店铺选址在学校附近，但学生的生活费有限，购买力不足。此外，他还遭遇了偷盗事件，最终决定在寒假结束后关店。

相比之下，张琦的半谷子店目前处于盈利状态。她将父母的书店进行升级改造，增加了吃谷区和漫画书，并通过社交媒体提高曝光度。暑假两个月，她的门店销售额达到一二十万，闲鱼销售额二三十万。

然而，进入11月份后，张琦的门店也出现了滞销现象。初中生对谷子的兴趣逐渐降低，家长也减少了孩子的非必需消费。谷子圈内普遍认为春节假期后将迎来一波倒闭潮。

尽管如此，谷子经济仍有其存在的价值。年轻人通过动漫和游戏找到精神慰藉，谷子经济融合了粉丝经济、情绪消费和二次元经济。未来，谷子经济需要在选址、选品、运营等多个方面持续探索和改进。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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