销量增长与利润压力并存
与平台亮眼的表现相比,商家对今年“黑五”的感受显得更加复杂。一些商家虽然销量明显提升,但利润空间受到挤压。以电动滑板卖家陈宏为例,他的品牌在今年“黑五”的销售额较日常增长6到7倍,但考虑到下半年日常销量已较去年同期下滑30%,今年的销售成绩更多是意外之喜。
陈宏分析,美国市场长期受通胀影响,消费者购买力下降。同时,电动自行车等相近品类价格战激烈,不少品牌通过清库存的方式抢占市场,对电动滑板等产品形成冲击。
服饰类卖家林宇则指出,今年“黑五”在新兴平台如TikTok Shop、Temu上的销量超出预期,而亚马逊上的表现则不及预期。他认为,新兴平台对卖家的流量扶持力度较大,而亚马逊内部竞争激烈,导致部分商品难以获得更多曝光。
“低价”依旧是竞争关键词
尽管部分跨境电商平台在“黑五”宣传中没有过多提及“低价”概念,但商家依然能明显感受到低价策略的主导地位。例如,亚马逊要求参与大促活动的商家以全年最低价参报,并通过延长促销周期来吸引更多用户。陈宏为此特别推出了售价200美元以下的电动滑板,这一价格带产品在“黑五”期间成为店铺的销量冠军。
国内平台在“黑五”期间也不遗余力吸引商家入驻。TikTok Shop推出直降补贴政策,单商品最高补贴金额达30美元。Temu则通过更低的佣金和广告费用来降低商家成本,同时给予小众品类更多议价权。
新兴平台的崛起与生态变化
随着TikTok Shop和Temu等新兴平台的快速崛起,跨境电商生态正在发生变化。陈宏表示,未来将提升新兴平台的优先级,尤其是TikTok Shop。他认为,该平台的受众与低价策略重叠度较高,对于定价在100到200美元的产品具有较强吸引力。
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