香港中文大学马旭飞：中国企业海外开疆拓土可以“卷”但要讲质量(10)

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2024-12-05 10:52:37 腾讯

但我们现在再来看海外并购，需要分析的情况就非常多了。我们跟一些企业家去交流发现，没有想到经过这么多年在国内“卷”也好，或者是经营管理也好，去了海外发现我们在管理上还可以进行“输出”。海外并购后能够把这个厂的经营管理做起来，中国的一部分企业，已经具备了这样的能力。当然，也有很多企业没有这样能力去接管别人的厂。

作者：这个有点像得了奥斯卡的纪录片《美国工厂》，就是

福耀玻璃

的曹德旺在美国买厂、建厂，会把中国的管理带过去，很有意思的事。

马旭飞：

是的，“一把手”也是非常关键的，我在《出海战略》也提到了，一把手在并购过程中扮演着关键角色。尤其是涉及较大金额的战略性并购，企业领导者所展现的全球化视野和文化情商就至关重要。

书中我举了三个例子，那代企业家确实值得我们后面企业家和年轻人学习：海尔张瑞敏，

三一重工

梁稳根，还有吉利李书福。他们各自并购了对方发达国家的所谓的“宝贝级”的企业，海尔是GE家电，三一重工是德国的一个隐形冠军家族企业普茨迈斯特，吉利是沃尔沃。

举个小桥段的例子，每次分享的时候，我都非常有感慨：一个人在问张瑞敏，如果有事情发生了，我们是听青岛，还是听纽约？张瑞敏脱口而出，听客户的。这种话能脱口而出，说明他天天在想这个事情。

作者：你曾经在中国对外贸易的第一线工作。站在一个时代的亲历者、产业的经历者的角度，从上个世纪末到今天，中国企业在”走出去“的过程中走了什么弯路，又抓住了什么时代的红利？

马旭飞：

走过的弯路，主要还是一个信息方面的问题。存在信息不对称问题，所掌握的信息、依赖的信息源是不可靠的。现在情况可能就有所改善。尤其是在尽调阶段，尽调是非常重要的环节。在并购过程中，人们常说要进行尽调，实际上出海并购也有其特定的尽调过程，而以往的弯路主要出在这里。

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