理想祭出屠榜大招，谁看低我，我就打谁脸 3年0息刺激市场

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2024-12-02 08:39:04 手机凤凰网

“中国特斯拉”这个称号曾是众多车企争夺的目标。有人被冠以这一称号，也有人自称“中国特斯拉”。然而，理想汽车在很多方面越来越接近特斯拉。特斯拉现在卖车赚钱，理想汽车手握超过1000亿现金，资金充裕。特斯拉的自动驾驶技术采用端到端方案，理想汽车也推出了类似的端到端加VLM的技术。特斯拉不久前推出的5年免息政策震动市场，而理想汽车则推出了3年0息方案，无套路送福利。

理想的反应速度令人惊讶。根据最新披露的数据，理想汽车11月份交付了48740台新车，同比增幅为18.8%。尽管这个数字依然领先，但与9月和10月破5万台的交付量相比，环比有所下降。这或许是理想汽车高明之处。理想汽车一直以公布销量周榜著称，引发了不少友商的不满，但理想汽车并未改变策略。从推出3年0息政策来看，这个榜单不仅仅是炫耀。因为在9月份交付量达到53709台的新高后，10月和11月连续两个月的环比下跌，表明理想汽车需要调整策略。

最低不到7万块就能买到L6车型，这对希望开车回家过年的潜在客户来说是一个不小的诱惑。车市有“金九银十”的说法，理想汽车9月份销量创历史新高符合市场规律，10月份保持在5万台以上也能接受。但11月回落到5万台以下，意味着需要采取行动。毕竟所有车企都在盯着年底旺季这块肥肉。你不降，别人会降。

理想汽车还举办了首届销售精英大赛，老板李想宣布要送总冠军一辆理想MEGA。一方面推出3年0息政策，另一方面举办销售大赛，这些举措似乎比特斯拉的5年0息更进一步。

为什么李想带领的理想汽车能成为“造车新势力”中的佼佼者？很多人认为李想只是运气好，抓住了车市消费升级阶段“奶爸车”这个大蛋糕。但实际上，李想的成功远不止于此。他曾在做汽车之家时就强调，自己从一个技术产品导向的人变成了消费者和市场导向的人。他不再关注任何技术，只关注绝大多数消费者所关心的体验和结果。这种转变使他在汽车行业中脱颖而出，能够精准捕捉用户需求，从而打造出爆款产品。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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