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董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”(5)

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2024-11-27 09:03:22  今日头条

虽然这些风波暂未影响到与辉同行的直播带货销售额，却也让与辉同行危机重重，尤其是今年以来，小杨哥、东北雨姐等抖音头部主播接连“翻车”，给与辉同行敲响了警钟——依靠个人IP和流量，那就面临着高风险和不确定性。

转向MCN，或许就是与辉同行给出的答卷。

但同样“去董宇辉化”的东方甄选，走的并不是这条道路。从一开始，俞敏洪和孙东旭想做的就是“线上山姆”，东方甄选要做一家产品公司，而不是一家依赖主播的MCN机构。

在通过董宇辉破圈后，东方甄选依旧在深耕供应链，不断做自有品牌，这也能从与辉同行和东方甄选的带货品牌看出来。蝉妈妈数据显示，与辉同行带货的多是各个品牌的商品，从视频饮料到服饰内衣一应俱全，东方甄选带货的商品中，有18.6%的产品为自营品牌产品。

孙东旭在直播间发货

在今年7月的新东方股东大会上，俞敏洪直言，“对与辉同行的剥离，非常遗憾，也是不可避免的，对公司发展也是有好处的”。脱离了董宇辉，东方甄选虽然会经历阵痛期，但也会成为一家更纯粹、不依靠头部主播的“产品公司”。

从流量时代进入“留”量时代，所有在这个行业中的从业者都需要清醒认识到的，是直播带货已经不再是一道单纯的流量题，对于现阶段的消费者而言，直播带货也已经不再新鲜。

东方甄选和与辉同行的选择不同，道路不同，但两者都是在寻求更加可持续的道路，减少潜在的风险。董宇辉能否复制出下一个“董宇辉”，东方甄选能否通过“小孙”再次抢占消费者视线尚未可知，现阶段，东方甄选怎么吸引流量、留下现在的流量，董宇辉怎么避免“翻车”立好“文化人设”，则是更真实的问题。

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(责任编辑：卢其龙 CN070)
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