董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”(2)

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2024-11-27 09:03:22 今日头条

直播带货是一个离不开流量的行业，而东方甄选，正在逐渐失去流量。

今年7月25日，东方甄选宣布董宇辉离任，同时，东方甄选向董宇辉出售与辉同行100%的股权。

董宇辉的离职，让东方甄选的股价跌幅一度接近30%。单飞后的董宇辉也带走了东方甄选的部分流量，庞大的“丈母娘（董宇辉粉丝）”群体，更是让与辉同行成了抖音当之无愧的头部主播。

蝉妈妈数据显示，以带货销售额算，单飞的与辉同行一直占据着带货达人榜的前2名，多次登顶榜单第1。反观东方甄选，在今年2月，东方甄选在带货达人榜上排名前4，随后排名跌出前5，到了10月，东方甄选的排名跌到第23。

董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”

而新东方2025财年一季度（2024年6月1日至8月31日）的业绩报告显示，在董宇辉单飞后，东方甄选产生了经营亏损，东方甄选在该季度的经营亏损额约为0.1亿美元（约合人民币7100万元）。

失去了流量人物的东方甄选，急需填补上这块流量空地，而在直播间这个场域中，相较于俞敏洪，孙东旭显然是一个更好的话题人物。

董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”

东方甄选微博欢迎孙东旭“回归”

其一，相较于俞敏洪，孙东旭的话题度也不少，从董宇辉的伯乐再到因“小作文”被罢免的前CEO，只要提到董宇辉，就免不了提及孙东旭，他现身直播间带货，自然能博得流量关注。

其二，俞敏洪一直就是耿直人设，时常语出惊人。从之前表示“三星必然失败”等言论引发争议，再到吐槽东方甄选“做得乱七八糟”引发股价累计跌幅超22%，市值蒸发43亿港币（约合40亿人民币）。

同时，俞敏洪曾表示，自己打算远离生意场，把更多时间留给游山玩水。在一句话就能引发股价动荡的情况下，耿直的俞敏洪并不适合经常出现在台前。

其三，孙东旭不仅是东方甄选给资本市场的定心丸，也是东方甄选直播业务的定心丸。据《晚点LastPost》报道，早期的东方甄选直播间，由俞敏洪定下大方向，随后孙东旭定下“不收坑位费”“农产品只收平均百分之十几的佣金（行业平均水平为20%）”“不收大量样品”三个大原则。

可以说，孙东旭是一手扶持东方甄选直播带货业务成长起来的人。当董宇辉离开后，东方甄选的其他主播或许也有所迷茫。在今年“618”期间，东方甄选因为主播yoyo、顿顿的叫卖式直播登上热搜。而顿顿表示，风格的转变，是为了迎合平台的节奏，获得流量推送——当主播无法再吸引流量之际，只能套用已经被验证过的叫卖式带货，也活成了自己“最讨厌的样子”。

在东方甄选陷入危机之际，孙东旭出现在直播间开始带货，带来的不仅仅是流量，或许也是在为东方甄选提供思路，指明接下来怎么走的方向，在寻找一个更稳定和可持续的商业模式。

董宇辉和东方甄选，不同的选择

孙东旭重新现身东方甄选的同时，董宇辉和与辉同行的动作也不少。

先是与辉同行宣布获得MCN资质许可，再是董宇辉由执行董事、经理变更为董事、经理。在东方甄选“去董宇辉化”后，与辉同行也开始“去董宇辉化”，董宇辉似乎也有了退居幕后的意思——头部主播的流量，是把双刃剑。

一边，是董宇辉带领与辉同行频频登上带货榜榜首，另一边，则是董宇辉的不断“翻车”。

董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”

直播中读错字，表示居里夫人发现了铀元素和吐槽烧麦，让董宇辉的“文化人设”岌岌可危；和电影《解密》主创聊天，采访李娟等，则让董宇辉被人吐槽是在参加“爹王争霸赛”，要和陈思诚“决战紫禁之爹”。

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董宇辉单飞120天后，东方甄选迎回“东方小孙”(2)

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