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狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛” 从模仿者到品类王者

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2024-11-13 15:45:23  新消费参考

狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛”

东鹏特饮从一个小饮料厂成长为能量饮料市场的领导者,这一过程充满挑战与创新。一名消费者在社交平台上分享了他的体验:“东鹏特饮是我加班工作、熬夜打游戏时不可或缺的饮品,喝完精神抖擞,钓鱼的时候我也经常会带上几瓶冰的东鹏,把盖子弄出来装鱼饵。”狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛”!

无论是卡车司机、外卖员还是疲惫的上班族,东鹏特饮都成为了他们的选择。最近发布的财报显示,2024年前9个月,东鹏饮料营收达到125.58亿元,同比增长45.34%;净利润为27.07亿元,同比增长63.53%。核心产品“东鹏特饮”收入为105亿元,占比超过83.86%,仍然是公司的支柱产品。“东鹏补水啦”收入为12.11亿元,成为新的增长点。

东鹏特饮的成功并非一蹴而就。20多年前,林木勤接手濒临破产的国营饮料厂,将目光投向了能量饮料市场。当时红牛一家独大,但价格较高,让许多蓝领阶层望而却步。林木勤几乎复制了红牛的产品,但以更低的价格迅速占领市场。到了2019年,东鹏饮料年销售额达到42.09亿元,超越乐虎,逐渐缩小与行业老大的差距。据尼尔森数据,2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%,连续第三年居于市场第一。

东鹏特饮的崛起离不开其独特的策略。起初,东鹏特饮通过模仿红牛的口味和广告语,并以较低的价格打入市场。随后,东鹏特饮改进了包装设计,采用PET塑料瓶并添加防尘盖,这一设计不仅满足了蓝领群体的需求,还增加了产品的辨识度。早期,东鹏特饮主要在工厂店、加油站等地方销售,逐步扩大市场份额。2013年,通过代言人和广告宣传,东鹏特饮进一步打开华南市场。

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