蕉下又找周杰伦带货了进军滑雪服市场(2)

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2024-11-05 11:47:00 界面新闻

或许如今蕉下有些着急。它既要在竞争日趋激烈的防晒装备赛道里寻找新的增长点，又要打破市场对其专业性、研发度不足的印象。如今蕉下已经很难像在初创时期那样，找到如防晒衣这样相对空白的蓝海品类，再通过强营销的爆品策略抢占先机。

滑雪则是一个较为巧妙的切入点。这项运动在冬奥会后大热，能负担得起滑雪装备和雪场往返、周边住宿费用的多为中产及以上群体。滑雪更重视装备的专业性，但大量面向新手的室内外雪场出现，使得对装备的专业性要求有所下降，品牌想要进入这个领域的门槛也随之降低。这是像户外攀岩这类危险性更高的运动所不具备的。但从现实举措来看，蕉下还需更努力寻找到突破点。

在蕉下公关团队发给媒体的介绍中，品牌滑雪品类分为头部、身体和手脚三个部分，核心产品包括滑雪头盔、滑雪服和滑雪手套。介绍这些产品的关键词则是“一站解决”、“入门级价格”、“不需要额外购买内胆”以及“专业级防护”。蕉下仍然着重轻便、高性价比和休闲的路线。

营销上，蕉下找的是周杰伦和杨幂这样的高知名度艺人进行宣传。这样做的好处是，对于初入滑雪服赛道的蕉下，能够在避免直接专业研发能力比拼的同时，获得大量关注。然而若它想要继续深耕这个领域，专业性始终是绕不过去的问题。就算且先不提产品如何，仅是营销形象就需要在未来有所转变。其他户外品牌在说自己有专业性时，通常会请专业户外运动员拍摄纪录片，举办户外主题论坛，并落地社群活动。在广告视觉上，专业性户外运动品牌最常用的做法是让拍摄对象置身于雪山或丛林等环境，着重突出自然艰险和超越自我的特征。

不过这不是一件容易的事情。不只是因为消费者是否接受以及滑雪产品是否足够专业，更重要的是占据蕉下营收大头的防晒装备产品本身就有较强的都市休闲属性，这决定了蕉下这个品牌的风格。在这样的基础上，它很难用已有形象去让滑雪产品线显得更专业，也不易通过一个单独的产品线来推动整个品牌转变。

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