罕见！保险代销基金遭解约，发生了什么？(2)
实际上，近期以来被解约的代销机构，更多是纯粹的基金代销机构，如中民财富基金销售、中植基金、深圳金海九州基金销售等。此外，基金公司近期也在增加保险机构作为旗下代销机构。华泰柏瑞基金10月30日公告，当日起中国人寿保险增加代销该公募公司旗下部分基金同时开通基金转换业务、基金定期定额投资业务。年内还有汇丰保险、泰康人寿、玄元保险代理等机构被增加为相关基金代销机构。
“很难带来销量，维护成本却不低”
实际上，发展到目前，保险代理机构和保险公司已成为基金代销领域的“保险系”势力，和银行、券商、期货等金融机构一起抢夺基金代销市场。但从目前发展情况来看，“保险系”和银行、券商等机构相比，其代销势力相对不足。
根据Wind统计，截至11月1日全市场“保险系”基金代销机构只有11家，7家机构的代销基金数量不足1000只。此次遭财通基金解约的方德保险，代销的基金产品为713只，涉及到27家基金公司。平安人寿、中宏人寿代理的基金数量分别只有145只、122只。其余4家保险机构分别为玄元保险代理、中国人寿保险、阳光人寿保险、华瑞保险代理，代销的基金数量分别为5958只、5752只、5610只、3303只。
相比之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销的市场势力较为显著。根据wind统计，目前有164家银行代销机构，122家券商代销机构和124家独立基金代销机构。这些势力中的头部机构代销基金数量均超过800只，天天基金、盈米基金、蚂蚁基金等机构的代销基金数量甚至超过1万只。
“基金公司解约保险代销机构，主要还是基于‘成本收益’分析。”华南一家中小公募的品牌负责人对券商中国记者分析称，早年间基金公司对代销机构的思路是“广撒网”，接入多方代销机构，保险机构就是其中一类。但发展到目前，基金代销市场的格局基本已定，不具备竞争力的保险代销机构，就要逐步解约。
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