中华网 china.com

新闻

董明珠没能复制30年前的自己 渠道变革成效待考

小 大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：
2024-12-05 10:12:19  略大参考

董明珠没能复制30年前的自己

董明珠希望在退休前重现自己年轻时的辉煌。今年8月，她宣布格力渠道变革已在各省基本到位。30年前，正是她推动的经销商渠道改革让格力迅速崛起。5年前，意识到格力错失了互联网机遇后，她开始新的渠道变革，推动线上线下融合。

2020年，美的实现了暖通空调收入对格力的超越。当时，董明珠感叹“渠道变革晚了一点”。尽管格力在渠道变革上采取了许多与美的相似的措施，但尚未实现大逆转。目前，格力电器的市值仅为美的的一半，半年度空调营业收入比美的少235.4亿元。

渠道变革并未使格力业绩显著提升，许多跟随或被动参与改革的经销商成为牺牲品。上海格力经销商李思表示，拿货价2599元，售出价2699元，生意不好做，他把店铺分租给早点摊以获取每月2000元的固定收入。北京的格力销售员刘琦称，门店一年只能卖出1000多台空调，而租金和人力成本导致亏损。一些老经销商反映，线上渠道抢走了很多销量，门店收入下滑，主要依靠服务费维持。

财报显示，2018年格力在国内拥有26家区域性销售公司和4万多家网点，而2024年中期报告中，这一数字减少到超3万家线下网点。改革总是需要付出代价，这些消失的网点与经销商可能是格力渠道改革的牺牲品。

董明珠在90年代早期推行返点激励的大经销模式，1995年格力成为中国空调销售之王。几年后，她推动成立股份制区域经销公司，通过股份分红确保利益。2007年，10家区域经销公司联合组建京海互联，成为格力电器第二大股东。当格力决心进行渠道改革，更多借助线上力量时，省代和销售公司成为发展的障碍，他们的选择只有跟随变化或离开。

关闭

“谷子经济”的风，终于吹到了A股 年轻人的新宠崛起

谷子经济的风终于吹到了A股2025-01-03 11:02:43

NBA公布12月份月最佳教练名单 雷霆与骑士主帅当选

NBA公布12月份月最佳教练名单2025-01-03 11:02:21

学者：尹锡悦以武拒捕可能性很大 局势紧绷引发广泛关注

尹锡悦以武拒捕可能性很大2025-01-03 11:00:38

“谷子经济”的风，终于吹到了A股 年轻人的新宠崛起

谷子经济的风终于吹到了A股2025-01-03 11:02:43

韩空难机长遇难前最后动作被拍下 伸手触控面板瞬间

韩空难机长遇难前最后动作被拍下2025-01-03 10:05:58

银川地震瞬间宝妈抱起孩子就跑 两次地震引发关注

银川地震瞬间宝妈抱起孩子就跑2025-01-03 10:54:51

认亲16年亲爹是假的 真相令人震惊

认亲16年亲爹是假的2025-01-03 10:49:41

娱乐博主谈赵露思生病始末 病情与诉求成谜

娱乐博主谈赵露思生病始末2025-01-03 10:59:58

多数韩国民众支持弹劾尹锡悦 近七成受访者赞同下台

多数韩国民众支持弹劾尹锡悦2025-01-03 10:56:56

梁伟铿王昶早起跑步 新年第一跑合照晒出

梁伟铿王昶早起跑步2025-01-03 10:58:47

假如中美爆发冲突，中国击沉美国航母，此举是否会引起世界大战？

中国击沉美国航母2025-01-03 09:37:52

台积电正式量产2nm芯片！良品率高达60% 满足高端客户需求

台积电正式量产2nm芯片,良品率高达60%2025-01-03 10:19:38

若爆发第三次世界大战：顶级工业强国，可能变身世界最大军工厂？

若爆发第三次世界大战,顶级工业强国,可能变身世界最大军工厂2025-01-03 10:55:53

大学生为救陌生女孩疯狂增重15斤 捐出“生命种子”

大学生为救陌生女孩疯狂增重15斤2025-01-03 10:56:54

马斯克:拜登100%叛国 边境政策引争议

马斯克拜登100%叛国2025-01-03 10:48:53

有医院人员涉嫌参与婴儿买卖？绝不让地下生意改写婴儿的命运

绝不让地下生意改写婴儿的命运2025-01-03 11:00:03

田亮回应网友质疑女儿下巴后缩严重 正进行矫正治疗

田亮回应网友质疑女儿下巴后缩严重2025-01-03 10:52:41

中国终于动真格了！美国遭“背叛”，特朗普放下面子喊话求助！

中国终于动真格了2025-01-03 10:18:54

现场：韩国总统官邸附近部署超2800名警力

韩国总统官邸附近部署超2800名警力2025-01-03 10:21:28

华为连续九年蝉联全球第一 预制模块化数据中心引领者

华为连续九年蝉联全球第一2025-01-03 10:51:01

两岸统一时间已定？国台办给出11字答案！

国台办定调两岸头等大事,赖清德提有条件对话2025-01-03 10:47:45

歼16新年度首飞训练 锤炼飞行员战斗本领

歼16新年度首飞训练2025-01-03 10:21:57

AR市场稳定增长 11月AR眼镜线上销量涨幅达到40.3% 新品推动份额提升

AR市场稳定增长2025-01-03 10:56:27

腊月初五，一定记得吃碗“齐全粥” 五福临门迎新年

腊月初五一定记得吃碗齐全粥2025-01-03 10:55:13

美总统如何策划自己的葬礼 传统与个人意愿的结合

美总统如何策划自己的葬礼2025-01-03 10:58:43

自驾游阿姨苏敏已补办结婚证 等待离婚冷静期结束

自驾游阿姨苏敏已补办结婚证2025-01-03 10:58:20

韩国公调处执行尹锡悦逮捕令 宪政史首次引发关注

韩国公调处执行尹锡悦逮捕令2025-01-03 10:23:39

尹锡悦警卫与调查人员爆发冲突 逮捕令执行受阻

尹锡悦警卫与调查人员爆发冲突2025-01-03 10:19:16

学者：尹锡悦以武拒捕可能性很大 局势紧绷引发广泛关注

尹锡悦以武拒捕可能性很大2025-01-03 11:00:38

娃坐公交车突然看到自己的海报！

娃坐公交车突然看到自己的海报2025-01-03 10:49:57

NBA公布12月份月最佳教练名单 雷霆与骑士主帅当选

NBA公布12月份月最佳教练名单2025-01-03 11:02:21

特斯拉2024年全球交付超178.9万辆 创历史新高

特斯拉2024年全球交付超178,9万辆2025-01-03 11:02:10

韩总统官邸外气氛紧张：支持和反对弹劾案民众守夜集会 尹锡悦支持者高举美国国旗高呼“保护总统”

尹锡悦支持者高举美国国旗,尹锡悦支持者举美国国旗 高呼“保护总统”,韩总统官邸外气氛紧张：支持和反对弹劾案民众守夜集会 有人高举美国国旗2025-01-03 10:46:14

小米官宣对讲机新品 明日亮相引期待

小米官宣对讲机新品2025-01-03 10:51:35

韩国空难机长或紧握操纵杆到最后 最后时刻画面曝光

韩国空难机长或紧握操纵杆到最后2025-01-03 10:04:26

相关新闻

主编邮箱
网上不良信息举报电话：010-56177181
关于中华网 | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 版权声明 | 豁免条款 | 友情链接 | 中华网动态
版权所有 中华网