如今,香港市场对于内地茶饮品牌早已不再陌生。在过去的一年里,蜜雪冰城、书亦烧仙草、LINLEE·林里、茶救星球、林香柠等品牌纷纷在香港开设首店。其中,林香柠仅半年时间在香港开出8家分店,势头猛烈。更多头部茶饮品牌正积极筹备进入香港市场,且首店大多选址于旺角、尖沙咀等热门商圈。
然而,这些品牌的在港定价均高于内地。例如,茶百道杨枝甘露中杯内地售价18元人民币,香港售价32港元;霸王茶姬伯牙绝弦大杯内地售价20元人民币,香港售价为32港元;蜜雪冰城的鲜切柠檬水内地售价4元人民币,香港售价9港元。尽管如此,相对于香港本地的茶饮价格(通常在30至40港币之间),这些新入驻的品牌仍显得相对亲民。
香港因其独特的文化属性和地理位置而备受青睐。作为全球金融中心之一,香港融合了中西方文化,当地消费者对新鲜事物接受度较高。自2023年初香港全面恢复通关以来,港人北上大陆的热情持续高涨。过去,内地消费者常常通过代购从香港购买美妆产品和奢侈品;如今,越来越多的港人利用周末时间前往深圳等地,体验并购买那些在香港尚未普及的新消费品牌。
随着内地新消费品牌的不断涌现,像鲍师傅糕点、盒马鲜生这样的品牌成为了“反向代购”的热门选择。一位香港居民在社交平台上感慨道:“一踏入深圳,好像进入了一个新世界,不论对老人小孩来说都是轻松的旅游,重点是花一点钱就可以体验VIP的感觉。”
香港与内地更加密切的双向交流,不仅增强了香港本地人对于内地新兴消费品牌的兴趣,也为茶饮品牌入驻香港市场创造了有利条件。然而,内地茶饮品牌在香港市场的表现并非一帆风顺。以喜茶为例,2018年其首店开业时曾引发轰动,但六年后的今天,实际正常营业的仅有3家。同样,奈雪的茶在太平山山顶的首家门店也已于今年年中关闭,目前在香港仅剩一家门店继续运营。即使是扩张迅猛的蜜雪冰城,在香港市场也只有6家门店。
对于内地茶饮品牌而言,进入香港市场意味着需要适应当地口味与消费习惯的不同。香港本地人往往口味偏淡,喜欢凉茶,并且许多餐饮场所都会提供奶茶选项。此外,高昂的租金和人工成本也是内地品牌在香港面临的另一大难题。例如,蜜雪冰城位于弥敦道银行中心广场的一处店铺,月租高达20万港元。若以每杯柠檬水售价9港元计算,每月至少需要售出约2万杯才能覆盖租金支出。
未来,内地茶饮品牌若想在香港市场走得更稳,或许还需要更多的精细化管理、本地化改造以及更加灵活的运营模式。两天一万单,霸王茶姬们在港「开战」
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