沪漂新爱好，花9块9去班味充实周末新思路(2)

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2024-10-30 11:45:50 新浪

对商家而言，推出低价体验课是为了吸引新客户，并努力将其转化为正式学员或会员。以上海某舞蹈工作室为例，其9元体验课年销量超过3000次，核销率可达70-80%，每月约有两三百人到店体验，其中30%-40%的新客会购买正式课程。这样下来，每月能为工作室带来60-120人的正课消费，相当于每月多开2-5个班。

提高转化率的关键在于专业性和诚意。杭州萧山经营普拉提馆的毛毛表示，高成单率靠的是专业性和情绪价值，不仅要有效果，还要让会员感到舒适。年轻人对体验课的要求并不低，关注点包括上课环境、老师服务态度和专业性以及课程设置是否符合自身需求。如果体验不佳，年轻人可能会觉得有压力和尴尬，但若体验良好，即使不成为正式学员，他们也会主动写好评。

在线平台是商家的主要获客渠道，占比普遍超过60%。因此，除了直接吸引潜在学员，低价体验课也是商家积累销量与好评、获得更多曝光的重要途径。美团推出了ROS线上经营体系，销量越高、价格越优惠、好评越多，商家的曝光也会越多。新入驻商家通常会通过开业活动吸引消费者体验，积累前期销量和好评。为了在平台上获得更多曝光，商家还需要付费使用“商户通”和“推广通”。

近年来，平台希望用低价产品吸引用户，提高用户留存。抖音团购、小红书等平台也在积极拓展本地生活业务，竞争愈发激烈。但对于相对成熟的商家来说，大众点评和美团仍是主要获客阵地。消费者可能在社交媒体平台了解低价体验课，但在本地生活平台如美团和大众点评上进行搜索和购买。

然而，推广低价体验课并不适用于所有品类的商家。例如，材料和人力成本较高的课程，或者针对中高端人群开设的课程。对消费者来说，避开推销过猛的体验课，选择感兴趣的项目，或许能收获一个美好的低成本周末，甚至培养新的兴趣爱好。正如小红书上的网友所言，低成本降低消费的同时，也降低心理预期，抱着玩的心态去尝试，体验感反而更好。

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(责任编辑：卢其龙 CN070)

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