互联网巨头收购超市股份的原因主要包括线上线下融合战略、金融考量、丰富业务版图以及增强市场地位。例如,京东通过永辉超市推动O2O战略,阿里提出“新零售”概念,希望通过线上线下融合提升零售体验。此外,推广线上支付需要线下渠道支持,供应链金融也是重要考量之一。
然而,理想与现实存在差距。尽管初期取得一定成效,但整体来看,超市的发展远未达到预期。永辉超市和高鑫零售在电商巨头入股后,业绩表现不佳,营收逐年下降。生鲜到家业务长期处于补贴阶段,履约成本高昂,大多数情况下只贡献增长而非利润。电商巨头的线上系统推广也不顺利,超市担心数据被掌握或用于自营业务发展。
面对市场竞争加剧,尤其是前置仓模式和社区团购的兴起,超市销售下滑严重。供应链金融被规范管理后,超市现金流带来的金融价值几乎消失。因此,超市业态在阿里和京东业务中变得越来越鸡肋,及时止损成为明智选择。
解绑后,电商巨头可以降低亏损,聚焦主业。出售股份带来资金回流,如京东转让永辉8.3%股份套现17.7亿元。超市方面,脱离巨头束缚后有了自主选择权,可与多家平台自由合作,不再捆绑发展。
对于未来的出路,全国性的大型连锁商超需要学习山姆会员店和Costco的模式,精准定位人群,精选SKU,做自有品牌,提供符合定位人群的产品和服务。同时,深耕本地的区域性超市用个性化商品和服务站稳脚跟。永辉超市通过引入新投资者名创优品寻求转型,但还需进一步探索适合自身的模式。出海东南亚也是一个机会,当地大卖场正处于快速增长阶段,与中国企业匹配度较高。大型连锁超市有出路也有挑战,未来需要解决自有品牌建设、流量获取和本地化经营等问题。
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