楼市银十进阶金十

在住房城乡建设部会议明确“全力促进房地产市场止跌回稳，支持城市特别是一线城市用好房地产市场调控自主权”后，北上广深一线城市的房地产新政组合拳第一时间应声落地。国庆假期期间，证券时报记者走访北上广深楼市发现，成交量明显增长，购房者信心有所回归，房企全力促销……楼市“银十”正逐渐变成“金十”。

记者走访发现，国庆黄金周不打烊、加班加点全力销售正成为这个假期各地新房售楼处的“标准动作”。在深圳和广州，多个热门新房项目纷纷发布销售“喜报”。深圳两家民营房企的项目负责人告诉记者，公司在售新房项目在国庆假期期间的销售量比去年同期增长超4倍，几乎每天都有成交。

在深圳龙华区和宝安区，有新房现场销售人员告诉记者，国庆假期的表现明显好于中秋假期和之前的周末，加上最近股市表现抢眼，多位购房者都表示自己的信心更足，还有外地甚至外国客户来买房。对此，乐有家研究中心调研显示，宝安、龙华等热门楼盘外地客成交占比达20%。而在广州，尽管广州早已经解除了建筑面积120平方米以上住宅的限购，但随着此次全面放开限购，多个项目的营销经理对记者表示，外地客户的比例占到10%至15%左右。

在上海，记者走访一处将于10月中旬开盘的新房项目，销售负责人表示市场对楼市新政的反应较为积极。“沪七条”发布隔天的9月30日，合计认筹数量为7组；10月1日上午又新增了3组认筹，整个国庆假期看房和认筹人数都有不错的表现。多个售楼处的工作人员表示，“沪七条”将释放一定的潜在刚需，有利于提振楼市成交量。看房者则普遍以理性为主，均表示要经过审慎考量后下手。

而在北京，记者走访了一新房项目的售楼处，该项目位于朝阳区东四环外。在进门处的登记表上，记者看到不到9点就有人来看房了。在项目沙盘前，已经围着不少看房的客户，在接待处还有10组客户正在洽谈。接待记者的售楼处销售人员李峰（化名）表示：“往年‘十一’假期的前两三天我们都能放假，今年‘十一’前出了新政后，我们就连轴转了，连续两个礼拜没有休息过，都累坏了。”李峰说，项目首期开盘303套房，目前认筹人数已经超过房源数量，开盘肯定售罄。

从市场反应来看，新房市场更为明显。据贝壳统计，国庆假期（截至10月5日）广州贝壳新房节累计认购突破2400单。上海则是多个楼盘认购率创新高。例如，闵行某小区认购率超200%并触发积分，宝山某小区三期认购率达到92%。乐有家研究中心提供的数据显示，9月30日至10月6日乐有家深圳门店的新房成交量同比大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套。与此同时，国庆期间新房的看房成交转化率由9月的2%提升至12%。

二手房市场方面，深圳中原研究中心的数据显示，9月30日至10月6日二手房成交同比增长279%。二手房挂牌房源新增13.6%，其中涨价房源占比6.4%，降价房源占比7.6%。

尽管成交量明显回暖，但记者走访深圳多区发现，二手房市场的博弈更为明显。“我最近经手的3单二手房买卖，买家都愿意给到业主之前提出的价位，但业主现在显得有些犹豫，甚至想提价。另一边，买家也很谨慎，不愿意接受提价。”罗湖翠竹片区的一位资深房产中介经理表示，“最近成交的二手房都是之前价格下调明显的笋盘，整体来说市场信心逐渐回归，但完全恢复还需要时间。”

“国庆假期前三天，店里客流量较平常周末翻了好几倍，我自己签了3单。”上海浦东三林板块一房地产中介机构人士表示，门店的带看量与成交量明显增加，成交客户主要为刚需与置换客群。

北京丰台区某中介门店的经纪人孙齐（化名）也对证券时报记者表示，其门店所在大区国庆期间二手房成交量比节前多了大概20%，价格方面虽然报价没变，但不少客户溢价空间缩小，比如之前能谈下来20万元的，现在也就能谈5万到10万元了。

记者还发现，有部分开发商宣称将撤回原有优惠折扣，而部分城市的新房甚至还出现涨价的消息。深圳市房地产中介协会会长张媛表示，开发商根据所处的市场环境灵活地开展价格调整，属于市场商业行为。不过，开发商的策略调整应当公平公正、公开透明。在渠道推广与宣传方面，应选择合规的房地产信息发布平台与房地产中介机构开展合作，以此保障消费者的合法权益以及市场交易秩序的健康平稳。