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太意外,一代王者突然被拿下(2)

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2024-09-26 08:04:43  腾讯网

可张松轩还是找到了一些办法。很多省直机关住宅区的老居民,都记得屏西路的永辉,因为那里的菜:‍‍‍‍

又好又便宜。

2000年,张轩松在永辉成立了采购团队,直对农户,产地直采。

农户/基地—一级批发商—农产品批发市场—二级批发商—超市/农贸市场—消费者。张轩松决定,把中间那些批发商都砍掉。

这就是他最大的办法。

砍掉其他中间商,自己成为唯一中间商,“又好又便宜”就有了更多可能。

如今,带货主播常把一句话挂在嘴边:

“价格给你打下来了。”

张轩松,应该是最早有资格讲这句话的人。

“下海下田”的永辉,商品“又好又便宜”,从农户到顾客还个个满意:

“便宜都让我们占了。”

自己做好了,历史进程也来关照。

2001年12月,一位大领导走访了永辉超市,表扬了它的模式。

而永辉被表扬时,领导们还操着一个心:

当年的农贸市场,“黑心米”“注水肉”“瘦肉精”“苏丹红”这些问题频出,国家因此推动了“农改超”工程,希望农贸市场有超市一样的质量。

“又好又便宜”的永辉,因此被树成“农改超”的标杆,并顺势得到了一个发展良机——接手福建地区的农贸市场改造工作。

三年后,永辉超市门店数量已达50家;再过五年,永辉开进了北京。2010年,已经营收破百亿的永辉,还在A股拿下“商超生鲜第一股”。

得到资本市场助力后,永辉继续飙升。到2015年,其营收已冲破420亿元,同比增速最少的一年,也有14.75%,到2018年,其门店已达1275家,市值突破千亿门槛。

但从2015年开始,张松轩就感到生意越来越难做了,主要是钱难赚。‍‍‍‍‍‍‍

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