高端姐带货百元男裤销量达36万白牌男装的焦虑与破局

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2024-08-16 13:32:24 界面新闻

高端姐带货百元男裤销量达36万

近期，一种别具特色的短视频风格在网络上迅速走红，被网民们戏称为“高端姐”。这些视频中，妆容精致的女性身着短裙高跟鞋，在豪华住宅、高档商场及名车展厅等场所自信漫步，手执各式商务男裤，口中滔滔不绝地讲述着略显夸张的推销辞令，诸如“成功男士的优选，白色牛仔裤的典范”，以及“穿上财富象征的裤子，迈向富贵人生”。

这些“高端姐”通过一系列创意十足的展示手法，生动演绎产品特性：如裤子能够抵御红酒、酱油甚至“茅台”的侵染，展现其耐脏特性；利用鱼竿悬挂裤子，证明其材质的坚韧与抗皱；从干冰营造的神秘氛围中取出裤子，强调其透气性能；甚至现场剪裁，以示尺码多样，适合不同身高。种种表演，皆为突出裤子的高端品质与实用性。

尽管“高端姐”们的宣传言辞华丽，但其所推荐的“财阀五代”、“总裁七代”系列男裤，实质上是由成本相对低廉的聚酯纤维制成，定价区间不过138至168元人民币。令人意想不到的是，这种营销策略成效显著，某品牌男裤在抖音官方店内的前三款产品总销量已突破36万件，估算销售额逾5000万元。

该品牌KLB，全名KaLanFort，是一个较为陌生的男装品牌，由小型企业生产，市场知名度不高。从公开信息来看，其在线店铺背后的运营主体多为新近成立的个体商户，品牌商标尚处于注册流程中，预计2024年3月完成。

KLB采取的是电商领域常见的爆款策略，视频内避而不谈品牌名称，集中火力推广几款主打男裤，店铺商品种类单一，以此策略降低生产成本、控制库存，并提高营销效率，快速扩大市场影响力。

然而，依赖单一营销手段难以支撑品牌的长远发展。消费者往往难以仅凭一次购买经历便形成品牌忠诚度，反而“高端姐”的独特营销风格更易成为话题焦点，引发广泛模仿。这一现象背后，揭示了众多非知名品牌商家在激烈市场竞争中的焦虑心态。

男装市场因其设计变化有限，产品同质化严重，且男性顾客品牌意识较强，偏好通过品牌表达个人身份，使得缺乏品牌效应的白牌男装在与成熟品牌竞争时处于劣势。加之如海澜之家等凭借规模效益提供高性价比商品的平价品牌已稳固市场地位，进一步压缩了白牌的生存空间。统计数据亦显示，女装市场规模持续领先并保持较快增长，相比之下男装市场显得更为拥挤且增长乏力。

即便是行业内的知名品牌，也面临增长放缓的挑战。2023年，多家知名男装上市公司的财务报告显示，营收尚未恢复至疫情前水平，2024年第一季度的业绩增长动力亦显不足。同时，整体消费市场虽缓慢复苏，但服装类消费增长迟缓，显示出市场需求的谨慎态度及消费趋势的变化，特别是运动户外风格的兴起，对传统商务休闲男装构成了新的挑战。

在此背景下，“高端姐”这类新颖营销方式的出现，成为了小品牌博取关注、在竞争激烈的市场中寻找突破口的无奈之举。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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