天价月子中心为何贵却不赚钱为何高收费背后难见高盈利？

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2024-08-09 17:17:06 新浪财经

7月初高端月子中心圣贝拉向港交所递交了上市申请，继“月子中心第一股”爱帝宫之后，又一家月子中心企业试图在资本市场上获得更多关注。2024年适逢龙年，生育热潮带动了月子中心的火爆生意，尤其在北京，高端月子中心几乎满房，预订已经排到明年2月。

准妈妈王媛近日咨询了一家高端月子中心，得知28天的服务费用在11.3万至18.5万之间，而这家仅有20多间房间的月子中心，已经处于一房难求的状态。

尽管月子中心已经成为许多家庭产后修养的首选，但高昂的收费并未带来相应的高利润。数据显示，圣贝拉在过去三年间累计亏损7.73亿元，而爱帝宫在四年间亏损了7.23亿港元。如此高的定价，难道无法成就一门好生意吗？

相比于“雪糕刺客”对消费者的小小冒犯，月子中心的高昂收费更是令人咋舌。即便在三四线城市，普通月子中心的套餐起价也达到了1.6万元，这几乎是当地平均工资的四倍。一线城市的高端月子中心收费则高达5万至80万元不等。被称为“月子中心中的爱马仕”的圣贝拉，其最高档的女王套餐100天收费高达84.8万元。如此天价消费，目标客户显然锁定在中产及以上收入的家庭。

为匹配高端价格，月子中心通常在地理位置、环境、护理团队、餐饮、产后康复等方面进行大幅投入。五星级酒店或独栋别墅几乎成了高端月子中心的标配。以圣贝拉为例，其大多数月子中心都设在高档酒店或独幢别墅中，而爱帝宫也以独栋别墅为主要宣传点。

然而，昂贵的酒店租金和专业医护团队的成本，大大压缩了月子中心的利润空间。尽管每年的客单价都在提升，但租金、人工、餐饮等各类成本也随之上涨，导致企业难以实现盈利。

高端月子中心除了提供基本的产后护理外，还通过丰富的活动和科技加持来提升客单价，如产后康复课程、插花、烘焙、育儿讲座等。此外，一些月子中心还引入了AI技术，通过监控宝宝的睡眠指数来帮助父母了解孩子的睡眠质量。这些额外的服务为月子中心增加了溢价空间，但也引发了关于是否过度服务的讨论。

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