金价狂飙后金店却高兴不起来 销量压力凸显(2)
据中国黄金协会统计，2024年一季度，全国黄金消费量308.9吨，与2023年同期相比增长5.9%。其中黄金首饰183.9吨，同比下降3%；金条及金币106.3吨，同比增长26.8%。
中国黄金协会指出，2024年一季度，高金价对黄金消费影响出现两极分化。快速上涨的黄金价格，叠加黄金首饰加工费和品牌溢价高等因素，消费者观望情绪增强，使得黄金首饰消费在一定程度上受到了抑制，黄金首饰零售商销售压力增加。
“中国国内黄金珠宝企业的销售模式是在卖黄金而不是品牌，黄金产品的零售价主要由当日金价和加工费等项目构成，加工费通常为当日金价的10%—15%，因此利润率可以说是透明的。”优他投资创始人、品牌专家杨大筠告诉中新经纬，这种定价模式导致企业对国际黄金价格的变动较为被动。
杨大筠表示，当黄金的价格涨幅超出消费者阈值，原本把购买黄金作为投资性消费的理念就会动摇，进而导致黄金珠宝企业业绩开始下滑。
“虽然每一克黄金的利润空间有限，但周大福等黄金珠宝企业可以依靠规模效应实现可观的盈利。”珠宝行业资深从业者、燕枫堂珠宝主理人徐航表示，“这也意味着，中国国内黄金珠宝企业还是会更主要将产品推向大众。”
以周大福为例，目前，周大福在全球共计拥有7782个零售点，其中中国内地有7640个，超过50%的内地门店是近2—4年开设的。此前，周大福曾明确提出，扩大市场渗透将成为集团未来3至5年重点关注的范畴之一，较次级城市，尤其是县级城镇的市场成为焦点。
“卖黄金赚加工费”模式待转型
一位珠宝行业从业者告诉中新经纬，她已经“避雷”黄金品类，“黄金是个快速流转赚时间差和价格差的品类，每天都需要大量的资金流转。如果有利润的成品卖不出去，而且原料价格越来越高，没有钱买入原料，成本大于利润资金链就会断。”
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