7500亿白酒江湖，经销商遭逢大变局挤压竞争白热化

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2024-06-03 08:36:18 网易

7500亿白酒江湖，经销商遭逢大变局

卖酒难度的增加已成为当前经销商和厂家面临的共同难题，这一现象常被归咎于需求不振或消费降级。然而，激烈的市场竞争，尤其是竞品之间的挤压效应，是不容忽视的关键因素。中国酒业协会的数据显示，2023年全国规模以上白酒企业的销售收入与利润均有增长，其中21家上市酒企占据了4055亿元的市场份额。对比十年前，整个行业规模扩张的背后，实际上是名优酒企通过提价策略推动，而中小酒企的生存空间则逐渐缩小。

进一步分析显示，尽管白酒市场规模庞大，但市场集中度显著提升。仅占行业约2%数量的上市酒企，却收获了过半的销售收入和超过三分之二的利润。特别是前五名的头部企业——茅台、五粮液、洋河、汾酒和泸州老窖，它们几乎瓜分了行业利润的六成。随着高端酒价值的进一步凸显，市场份额持续向头部集中，行业分化加剧，中小酒企面临着被边缘化的严峻挑战。7500亿白酒江湖，经销商遭逢大变局。

探究增长模式，上市酒企主要通过产品结构升级、品牌高端化和营销策略的创新实现营利双增，其中产品提价扮演了核心角色。多数上市酒企通过提升吨酒价格实现了正向增长，而未能有效提升产品结构的中小酒企则陷入困境。

在营销领域，即便头部企业也感受到增长的压力，纷纷增加销售费用以求激活市场。部分企业如汾酒、珍酒李渡和酒鬼酒实现了降费增效，而洋河、古井贡酒等则通过连续几年两位数增长的销售费用，展现出了强烈的市场争夺意图。同时，经销商队伍的扩大成为“抢市场”的又一策略，反映出酒企在营销层面的紧迫感。

合同负债成为衡量市场信心与经销商预期的一个指标。贵州茅台、洋河等头部企业的合同负债居高不下，显示出它们在经销商中的稳固地位，但也预示着部分企业可能面临库存消化的压力。整体而言，尽管市场竞争残酷，那些能有效激发渠道活力、稳固市场信心的酒企，将在挤压式增长的环境中获得更多主动权。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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