董明珠承诺不让经销商做亏本生意携手经销商共渡行业难关

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2024-05-22 14:46:24 新浪财经

董明珠承诺不让经销商做亏本生意

5月22日，格力电器董事长董明珠宣布了一个重要决定：计划在国内各个省份分别设立专门的销售公司，负责冰箱、洗衣机以及生活电器的销售业务。此前，这些产品主要依赖于空调销售公司的销售渠道。董明珠强调，格力正在经历人才结构的优化调整，尽管员工总数有所减少，但研发队伍显著扩大，目前拥有15000名研发人员。她向经销商保证，格力将确保他们的利益，并提出邀请经销商成为公司股东的可能性。董明珠承诺不让经销商做亏本生意！

新上任的格力电器销售总监卢陆群首次公开亮相时阐述了她的策略，即加强格力专卖店的多元化产品销售能力，并打算在大型综合卖场内设置格力全品类体验区。她还计划运用线上线下融合、直播带货、跨界合作等方式推动冰洗产品的市场渗透，并借助新零售平台优化用户体验，期望通过这些创新手段，克服家电行业的困境，引领格力跨过行业与消费者认知的周期性挑战。

一位格力区域空调销售负责人指出，冰洗和生活电器应独立于空调渠道运营，因为它们的市场渠道更为广泛。他相信，由专业团队专注于各自领域，能够更有效地推动业务增长，这一模式已被美的、海尔等竞争对手成功实践。

北京紫檀洞见数据有限公司的COO彭煜分析称，格力空调销售渠道虽然强大，但可能不利于冰洗业务的全面发展。董明珠构建单独的冰洗销售体系，旨在分散风险并促进多业务线之间的互补。同时，鉴于白色家电市场的良好态势，格力正加大对冰箱和洗衣机的投入，以增强其在家电领域的整体竞争力，特别是在当前消费升级和产品更新换代的背景下。

回顾财务表现，格力电器去年总收入达到了2040亿元，其中空调业务占比超过7成，而生活电器部门收入略有下滑。今年第一季度，尽管公司营收增长放缓，面临现金流压力，但内部组织结构调整的动作不断，如成立家用电器经营部，由卢陆群领导，旨在整合资源，加速冰洗业务的扩张。

有经销商反馈，格力需进一步提升冰箱和洗衣机的产品差异化优势。而在资本市场上，截止最近一次观察时，格力电器股价略有下跌，报收于41.56元/股。董明珠承诺不让经销商做亏本生意！

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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